موفقیت در یک کسب و کار مستقیماً مربوط است به توانایی ان در فروش محصولات ، و این مهم اشکار است که هیچ تغییر وتحولی برای یک کسب و کار صورت نمیگیرد تازمانی که محصولی فروخته شود . در حقیقت این تحقیق در مورد مشخصات یک نیروی فروش ماهر بحث مینماید که در بازار خرده فروشی مشغول فعالیت می باشد .

چکیده ندارد.

این پژوهش، مبتنی بر روش پیمایشی و با استفاده از ابزار پرسشنامه، سودمندی به کار بردن اجزای انتخاب شده ی نظریه ی تقویت افتراقی ایکرز را، برای تبیین رفتارهای وندالیستی مورد آزمون قرار داده است. حجم نمونه ی تحقیق 392 نفر می باشد که از میان دانش آموزان سوم دبیرستانی شهر یاسوج، به روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای متناسب، انتخاب شده اند. اعتبار تحقیق با استفاده از روش تعیین اعتبار محتوی، و روایی تحقیق با...

هدف اصلی این پژوهش پاسخگویی به این سوال است که آیا پاداش مدیران شرکت ها پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار با ارزیابی عملکرد رابطه دارد؟ بدین منظور اطلاعات لازم، برای سال های 1376 تا 1386 از کلیه شرکت های واجد شرایط در بورس تهران جمع آوری گردید. سپس با استفاده از تحلیل رگرسیون، ضریب همبستگی، و ضریب تعیین و تحلیل واریانس، رابطه پاداش مدیران شرکت های انتخابی با معیارهای ارزش افزوده اقتصادی و سود خا...

امروزه به دلیل مشکلات نمایندگی ناشی از جدایی مالکیت از مدیریت، تلاش برای ایجاد همسویی منافع مالکان و مدیران به چالش مهمی تبدیل شده است. اگر پاداش تناسبی با عملکرد واقعی مدیران نداشته باشد نه تنها سبب افزایش ارزش شرکت نشده،  بلکه ابزاری برای انتقال ثروت از مالکان به مدیران خواهد شد. از ابعاد مهم سنجش عملکرد در برنامه‌‌های پاداش، می‌‌توان به دقت و حساسیت سود اشاره کرد، بنابراین در این مقاله شاخص‌...

هدف کلی این تحقیق بررسی رابطه بین ابعاد پاداش و تسهیم دانش با توجه به نقش تعهد عاطفی کارکنان و هزینه ادراک شده و ارتباط بین پاداش و تسهیم دانش با عملکرد تیمی در اداره کل امور مالیاتی استان گیلان است. روش تحقیق از نوع توصیفی و هدف آن کاربردی است. روش گردآوری داده‌ها میدانی و ابزار آن پرسشنامه است. در تحقیق حاضر جامعه آماری مورد بررسی، کارکنان سازمان امور مالیاتی در استان گیلان با تعداد 1040 نفر ...

انگیزش مدیران جهت تلاش و کارایی بیشتر تابع پاداشهای مالی و غیر مالی است در اکثر شیوه های اعطای پاداشهای مالی موجب انگیزش در مدیران برای تلاش بیشتر به نوعی سهیم کردن آنها در مالکلیت شرکت مطرح است چرا که مالکیت به همان اندازه که به مسایل پولی (مادی ) صرف مرتبط است به همان نسبت نیز به مسایل انگیزشی و رضایت درونی مربوط است هیجان و انگیزش در مدیران زمانی حاصل می شود که آنها در حاصل تلاش و دسترنجشان ...

هدف اصلی پژوهش حاضر، بررسی نقش پیش بینی اولیه تهاجمی بر رابطه بین خطای پیش بینی سود مدیریت و پاداش نقدی هیأت مدیره می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران است. بر این اساس تعداد 125 شرکت در دوره زمانی 1389 تا 1393 از بین جامعه آماری به روش حذف سیستماتیک انتخاب شده و روابط بین متغیرهای پژوهش با استفاده از داده های تلفیقی ایستا و روش حداقل مربعات تعمیم یافت...

هدف از این تحقیق بررسی سیستم پاداش و سپس برقراری روابط و مناسبات عادلانه در پرداخت پاداش و همچنین ایجاد زمینه های اصولی جهت تشویق کارکنان و نهایتا بهبود عملکرد کارکنان است . در راستای تحقق اهداف پیش گفته شناسایی نقاط قوت و ضعف کار افراد و تعیین کارهایی که موجب تشویق می گردند و ترغیب به انجام آن کارها از طریق بررسی و سنجش مستمر عملکرد کارکنان یکی از عوامل اساسی در تامین مبنا و زیربنای منطقی و صح...