هدف کلی این تحقیق بررسی تبلیغات تلویزیونی به عنوان ابزاری در تغییر ارزش ها، باورها، نگرش و رفتار ها، و ارزیابی مؤلفه های اقناعی مؤثر در تبلیغات تلویزیونی در رفتار مصرفی مخاطبان، به ویژه مصرف کنندگان انرژی است؛ و اینکه چگونه بینندگان این گونه تبلیغات به رعایت اصلاح الگوی مصرف انرژی ترغیب می شوند. روش این تحقیق تحلیل محتوای کیفی، تحلیل اسنادی متون و ادبیات است. به این منظور، جامعه آماری مورد نظر ...

مکتب پراگماتیسم، ادبیات را به ‌منزله‌ی موثّرترین و زیباترین نوع گفتمان تلقی می‌کند. گفتمانی که نه‌تنها زیبایی و جمال در آن موج می‌زند بلکه تمام کارکردها و وظیفه‌های ارتباطی زبان در آن موجود است. از این‌رو فن اقناع به‌عنوان نقطه غایی هر نوع گفتمان در زیرمجموعه زبان‌شناسی کاربردی به‌عنوان علم گفتمان زبانی قرار می‌گیرد. از آنجا که کاربردشناسی ادبی بیشتر از کاربردشناسی محض و فرضیه‌ای بیانگر کاربرد ...

فرهنگ، مهم ترین جلوه و نماد بیرونی از انسانیت بشر است. از این رو شخصیت هر کسی را بر اساس فرهنگ وی می سنجند. همچنین فرهنگ هر جامعه به عنوان مهم ترین معیار سنجش درباره ی آن جامعه و بیانگر میزان تکامل آن در مسیر درست کمالی به شمار می آید. بر این اساس قرآن به مسایل فرهنگی بیش از هر مسأله ی دیگری بها داده و آموزش و پرورش انسانی را در این مسیر مورد توجه ویژه قرار داده است. هر نکته‏ای که در مسیر هدایت...

با افزایش دامنه ی فعالیت های رسانه های مختلف و تشویق به مصرف بیشتر انواع مختلف از کالا و خدمات،شکلهای جدیدی از رفتار مصرفی و تبعات ناهنجار آن در شهرهای بزرگ گسترش یافته است. استفاده از وسایلتأثیرگذار بر ذهن انسان، برای سودمند جلوه دادن کالاهای تولیدشده و در نتیجه خرید و مصرف آن در سطوحگستردهی اجتماعی، گذشته از تولید فرهنگ و نگرش جدید در فضای شهری، تأثیر قابل ملاحظهای نیز بر نظامرفتاری ساکنین در...

نظریه های روابط بین الملل، نگرشهای متفاوتی را در مورد چرایی و چگونگی پایبندی یا عدم پایبندی بازیگران داخلی و بین المللی به قواعد نظام بین الملل ارائه می دهند. این نظریه ها براساس منطق تاثیرگذار بر رفتار منطبق با قواعد، به دو دسته نظریه های خردگرا و نظریه های هنجاری تقسیم می شوند. با وجود نگاه هنجار محور مکتب انگلیسی و نظریه های متکی به مشروعیت قواعد، سازه انگاری به عنوان یکی از پویاترین رهیافت ...

امروزه مصرف گرایی از موضوعات مهم پژوهش در جامعه شناسی و مطالعات فرهنگی است و بررسی آن به عنوان یک مسئله ی علمی و در حال گسترش در ایران حائز اهمیت است. بر این اساس این مطالعه به بررسی رابطه ی مصرف گرایی با رسانه های ارتباط جمعی پرداخته و با استفاده از نظریه و مدل ارتباطی اقناع به مطالعه ی نقش کانال های ارتباطی و جنسیت مخاطبین پیام در مصرف گرایی پرداخته است. روش استفاده شده به صورت پیمایشی و جمع ...

نظام دلایل معنوی یا علم قاضی در نظام های دادرسی کیفری عرفی، حقوق اسلام، حقوق جزای ایران جایگاه ویژه ای دارد و بر اساس آن قاضی می تواند برای تکوین وجدان قضایی خود در صدور حکم محکومیت و یا برائت متهم تلاش وسیعی به منظور کشف حقیقت و آرامش وجدان، در جمع آوری ادله به نفع یا ضرر او مبذول دارد. مهم ترین محدودیت تحصیل علم، توسّل به روش های غیر مشروع است. توسل به ابزاری مانند شکنجه و آزار و اذیت متهم، با...

اقناع، فرایندی است که برای تغییر نگرش مخاطب انجام می گیرد و اندیش? مخاطب را در جهت اهداف مورد نظر به تکاپو و تفکر وا می¬دارد. در این فرآیند از فنون و شیوه¬های مختلف استفاده می¬شود. از آن¬جا که در عصر حاضر، اقناع¬های مداوم در ساخت فکر و اندیشه انسانی صورت می گیرد و تفکر مخاطبان پیوسته در حال جهت¬دهی در چارچوب اهداف اقناع کنندگان است، بررسی این مسئله بر اساس منابع اسلامی به خصوص طبق دیدگاه امام ع...

پژوهش حاضر، به بررسی تئوری هایی که تاکنون در مورد اقناع مطرح شده، روش های پیشنهادی و روش های ادراکی مخاطب پرداخته است تا ریشه های موفقیت در اقناع را یافته و آن ها را به طور تخصصی و آگاهانه در طراحی تبلیغ به کار بندد. سپس، مدل های ارائه شده توسط متخصصان تبلیغات و بازاریابی، اهداف تبلیغات و نقش عوامل بصری تبلیغ مطبوعاتی، در اثربخشی تبلیغ، و همچنین، تأثیر خلاقیت در اقناع مخاطب، مورد بررسی قرار گرف...

هدف اصلی تحقیق حاضر ، بررسی فنون اقناع در تبلیغات بیمه های عمر است.علاوه بر این تبلیغات بیمه عمر از جنبه زبانشناسی مورد بحث قرار می گیرد.تحقیق حاضر مبتنی بر این دو فرضیه است که در تبلیغات بیمه های عمر از میان ابزارهای زبانی و روابط معنایی،کلمات دارای بار معنایی مثبت می توانند در اقناع مشتری برای خرید بیمه عمر مثمر ثمر واقع شوند و همچنین در تبلیغات بیمه عمر از فنون اقناع همچون ترس،شدت و پرسش های...