بررسی نقش عوامل موثر بازاریابی در صادرات صنایع ماشین سازی

یکی از مسائل مهم اقتصادی که امروزه کشورهای در حال توسعه با آن مواجه هستند کسری تراز پرداختهای تجاری و کمبود ارز است که به نوبه خود منجر به عدم تعادل ارزی و کاهش ارزش پولی ملی می شود. راههای متعددی برای تامین کسری ارز وجود دارد. اما افزایش صادرات و تنوع در اقلام صادراتی باارزش افزوده بالاتر، روشی اصولی و اقتصادی به شمار می رود. توجه به صادرات علاوه بر آنکه منبع درآمد ارزی برای کشور است ، موجب افزایش بهره وری عوامل تولید، افزایش سطح اشتغال و انتقال تکنولوژی نیز می گردد. با اینحال صادرات فعالیتی پیچیده و حساس است که به شرایط و عوامل خاصی نیاز دارد. نه تنها جلب رضایت مشتری خارجی نسبت به کیفیت ، قیمت و شرایر عرضه و خدمات پس از فروش کالا لازم است . رقبای قدرتمند و باسابقه ای نیز در بازارهای جهانی فعالیت می کنند. در این بین آنچه که دارای اهمیت ویژه ای است روشهای مختلف ورود و نفوذ به بازارهای جهانی، انتخاب مناسب و چگونگی رشد و تداوم فعالیت در بازارهای هدف است که فرایند بازاریابی را تشکیل می دهند. از اینرو انجام پژوهشهایی، با روش علمی در زمینه بررسی نقش بازاریابی و شناسایی عوامل بازاریابی موثر در توسعه صادرات صنعتی کشور لازم به نظر می رسد. هدف کلی تحقیق بررسی، تبیین و تحلیل نقش عوامل بازاریابی در صادرات صنایع ماشین سازی تحت پوشش سازمان گسترش و نوسازی صنایع است و اهداف جزیی تحیق عبارتند از: -1 شناسایی عوامل موثر درون محیطی و برون محیطی بر صادرات صنایع ماشین سازی کشور. -2 شناسایی فرآیند برنامه ریزی بازاریابی. -3 شناسایی و تعیین استراتژی بازاریابی در صنایع ماشین سازی کشور. -4 شناسایی عوامل موثر در موفقیت مدیران بازاریابی.