بررسی اثرات اجرای برنامه های تبلیغات بازرگانی بانک رفاه کارگران بر میزان جذب مشتریان پس انداز قرض الحسنه در آن بانک

امروزه بشر به شدت در معرض تبلیغات قرار دارد. به همین جهت مردم فقط به تعدادی محدودی از تبلیغات توجه می کنند. بنابراین برای اینکه تبلیغات موفق باشد، باید بنحو صحیح و منطقی طراحی و اجرا گردد. موضوع این تحقیق بررسی اثرات اجرای برنامه های تبلیغات بازرگانی بانک رفاه کارگران بر میزان جذب مشتریان حسابهای پس انداز قرض الحسنه در آن بانک می باشد. در این راستا برای ارزیابی اثربخشی تبلیغاتی از مدل ‏‎aida‎‏ استفاده شده است. بر طبق این مدل، تبلیغات برای تاثیرگذاری باید فرایندی چهار مرحله ای را طی نماید. که این مراحل عبارتند از: (1) جلب توجه افراد (2) ایجاد علاقه در افراد (3) ایجاد تمایل در افراد (4) جذب مشتری.این فرایند مبنای فرضیات تحقیق قرار گرفته است. بدین ترتیب که:* تبلیغات بازرگانی بانک رفاه کارگران بر جلب توجه در رابطه با جوایز حساب پس انداز قرض الحسنه اثر مثبت دارد.* تبلیغات بازرگانی بانک رفاه کارگران بر ایجاد علاقه در رابطه با جوایز حساب پس انداز قرض الحسنه اثر مثبت دارد.* تبلیغات بازرگانی بانک رفاه کارگران بر ایجاد تمایل (گرایش مثبت) در رابطه با جوایز حساب پس انداز قرض الحسنه اثر مثبت دارد.* تبلیغات بازرگانی بانک رفاه کارگران بر جذب مشتریان حساب پس انداز قرض الحسنه اثر مثبت دارد.فرضیات اول تا سوم تحقیق به بررسی آثار ارتباطی تبلیغات و فرضیه چهارم در حقیقت به بررسی آثار فروش می پردازد. در این تحقیق از 207 نفر از مشتریان بانک رفاه کارگران در 22 شعبه در شهر تهران نمونه گیری بعمل آمد. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل اطلاعات نشان داده است که تبلیغات بازرگانی بانک رفاه کارگران از لحاظ آثار ارتباطی موفق بوده است ولی از نظر آثار فروش چندان موفقیتی بدست نیاورده است.