سنجش تأثیر استراتژی های مدل پورتر بر مدل کسب و کار در شرکت های فناوری اطلاعات و ارتباطات (فاوا) استان بوشهر

زمینه: امروزه یکی از چالش¬های مدیران ارشد سازمان¬ها، ایجاد یکپارچگی در بین ابعاد درونی و بیرونی سازمان است. بسیاری از آن¬ها برنامه¬های منظم استراتژیک را بدون در نظر گرفتن تأثیر بر ابعاد مدل کسب و کار، تدوین می¬کنند. این امر منجر به ناهماهنگی در سازمان و عدم موفقیت در اهداف می¬شود. بنابراین دانستن تأثیر انواع استراتژی بر تک تک ابعاد سازمانی، شاه¬کلید مدیران برای رسیدن به موفقیت است. هدف: هدف از انجام این پایان¬نامه، سنجش تأثیر استراتژی¬ بازاریابی پورتر بر مدل کسب و کار در شرکت¬های فناوری اطلاعات و ارتباطات استان بوشهر است. روش‏شناسی: به منظور دستیابی به اهداف مورد نظر این پژوهش، پرسشنامه محقق¬ساخته در میان 25 سازمان شناسایی شده در صنعت مورد نظر، توزیع گردید که توسط 120 تن از متخصصان سطوح بالای مدیریت تکمیل گردید. برای بررسی فرضیه¬های مورد نظر پژوهش، از روش مدل¬سازی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزئی استفاده شد. یافته‏ها: یافته¬های پژوهش حاضر حاکی از آن است که استراتژی رهبری هزینه از مدل پورتر بر تمامی ابعاد مدل کسب و کار به جز قیمت¬گذاری بر مبنای سودآوری، داری تأثیر معنادار است. استراتژی تمایز مدل پورتر با بعد درآمد، هزینه، سودآوری و بقا، داری تأثیر معنادار است. آخرین استراتژی مدل پورتر، تمرکز، نیز با هزینه، سودآوری، خدمت و فناوری دارای تأثیر معنا¬دار است. نتیجه‏گیری: بر اساس یافته¬های این پژوهش می¬توان ادعا کرد که استراتژی رهبری هزینه مدل پورتر بر درآمد بیشتری تأثیر را داشته است. این امر با توجه به فلسفه وجودی استراتژی رهبری هزینه، که همان کاهش قیمت در جهت افزایش حجم فروش و درآمد جاری است، هم¬خوانی دارد. استراتژی تمایز نیز از میان ابعاد مدل کسب و کار بیشترین تأثیر را بر محصول خدمت محور دارد. با در نظر داشتن بیشتر بودن حجم سازمان¬های خدماتی در صنعت فاوا، تلاش آن¬ها برای ایجاد تمایز و افزایش فروش برای جبران هزینه¬های متمایز¬سازی، کاملا منطقی و قابل توجیه است. وجود بیشترین تأثیر استراتژی تمرکز بر سیاست قیمت¬گذاری بر مبنای سودآوری از مدل کسب و کار، حاکی از آن است که سازمان¬هایی که استراتژی تمرکز در پیش گرفته¬اند، باید به سمت قیمت¬گذاری¬هایی سودآور محور گرایش یابند.