محصولات دارای نام تجاری جای کالاها را گرفته اند. این امر موجب کوتاه شدن فرآیند تصمیم گیری خرید می گردد. در تحقیق حاضر؛ تاثیر ذهنیت و برداشتهای مصرف کنندگان تهرانی از نام تجاری خودرو بر سه واکنش مورد بررسی قرارگرفته است : 1) پرداخت قیمت بیشتر برای یک نام تجاری (مزیت رقابتی مرتبط با فعالیتهای جاری و قابلیت سودآوری)، 2) پیشنهاد خرید یک نام تجاری به دیگران (منافع بلند مدت) و 3) پذیرش تعمیم یک نام تجاری (مزیت رقابتی مرتبط با پتانسیل رشد). روش تحقیق بکار گرفته شده در این پژوهش، از نظر هدف کاربردی واز نظر نحوه گردآوری اطلاعات توصیفی از نوع همبستگی می باشد. جامعه آماری این پژوهش، استفاده کنندگان خودرو می باشد. اطلاعات مورد نیاز از طریق پرسشنامه حاوی 16 سوال که بین 100 نفر از جامعه مورد اشاره توزیع گردیده، گردآوری شده است. برای اندازه گیری قابلیت اعتبار پرسشنامه از روش آلفای کرونباخ و برای سنجش روائی پرسشنامه از روائی وابسته به محتوی استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده ضمن استفاده از نرم افزارهای اس.پی.اس. اس و لیزرل ، از آمار توصیفی و آمار تحلیلی استفاده شد. مهمترین یافته های این تحقیق حاکی از اینست که: 1- بین کارکرد گارانتی ، کارکرد مشخصه فردی و کارکرد مشخصه اجتماعی نام تجاری و واکنش مصرف کننده در خصوص پیشنهاد به دیگران و تعمیم نام تجاری رابطه مثبت وجود دارد ولی با افزایش قیمت رایطه ای اثبات نگردید. 2- برداشت مثبت مصرف کننده از منزلت دارای رابطه مثبت با هر سه واکنش مصرف کننده می باشد یعنی تعمیم، توصیه و پرداخت قیمت بالاتر.