اهمیت موضوع را با بحث استراتژی های درون گرا و برون گرا نیز بیان می نمایند. هرچند به دلیل گستردگی این بحث و عدم احاطه کامل نگارنده بدان وارد نمی شویم اما لازم به ذکر است که سیاست جایگزینی واردات که در آن بر -استفاده از منابع موجود محلی -بسط تکنولوژیهای موجود -تولید صنعتی کالاهای مصرفی بصورت انبوه و .. تاکید می شود نتوانسته پاسخگو باشد.این سیاست بیشتر زائیده شرایط جنگی، استقلال طلبی و ... بوده است. برای انجام این تحقیق پس از تهیه طرح مقدماتی تحقیق، جهت آزمون فرضیه ها اقدام به جمع آوری اطلاعات از منابع ذیل می شود: -کتب منتشره در این زمینه.-آمارهای منتشره توسط وزارت ارشاد اسلامی -آمارهای منتشره توسط سازمان صنایع دستی ایران -آمارهای منتشره توسط مرکز آمار ایران و ...

در فصل اول ما به تعریف تراز پرداختها و همچنین اهمیت موضوع پژوهش خواهیم پرداخت. سپس فرضیه ها و محدودیتهای که در پژوهش وجود دارد را به طور خلاصه خواهیم آورد. در فصل دوم به دلیل بوجود آمدن عدم تعادل در تراز پرداختهای خارجی اشاره خواهیم کرد و به دو دلیل عمده آن یعنی دلیل ساختاری و علل سیاست های پولی که موجب کسری تراز پرداختهای خارجی می شود اشاره خواهیم نمود. در این فصل همچنین راه حلهای اساسی برای برخورد با کسری تراز پرداختها مورد تجزیه و تحلیل قرار خواهد گرفت. در این فصل به سیاستهای تأمین مالی برای جبران کسری تراز پرداختها و همچنین سیاستهای اقتصادی تعدیل کننده اشاره خواهیم نمود. فصل سوم این گزارش اختصاص به تجزیه و تحلیل تراز پرداختهای خارجی ایران پس از پیروزی انقلاب اسلامی دارد. در این فصل ما به طور مشروح وضعیت حساب دریافتهای و پرداختهای جاری و همچنین حساب دریافت ها و پرداختهای بخش سرمایه را مورد بررسی قرار خواهیم داد در فصل سوم صادرات کالاهای غیرنفتی ایران و سیاستهای اعمال شده طی سالهای پس از انقلاب برای توسعه و رشد آن مورد تجزیه و تحلیل مفصل تر قرار خواهد گرفت. در فصل چهارم به اثبات فرضیه های خود بخصوص فرضیه اهم خواهیم پرداخت. در این فصل به ضرورت کنترل ارزی پس از انقلاب و مکانیزمهای کنترل ارزی و همچنین آثار مثبت و منفی آنها شاره خواهیم نمود.

صادرات غیرنفتی از جمله صادرات میوه و تره بار، در مقایسه با میزان صادرات نفت ناچیز می باشد ولی با توجه به اینکه به سرمایه گذاری سنگینی نیاز ندارد و صنعت پیچیده و سنگینی نیز لازم ندراد و با توسعه بخش کشاورزی و تامین درآمد کشاورزان رهائی از اقتصاد تک پایه ای در درازمدت از اهمیت خاصی برخوردار است. کاهش قیمت نفت در سال 1364 کاهش درآمد ارزی را در پی داشت که بنارچار تامین ارز مورد نیاز کشور را دچار مشکل ساخت و این امر اهمیت صادرات غیرنفتی را بیشتر مطرح نمود. تقریبا 5 سال است که دولت اهمیت صادرات غیرنفتی را بطورجدی مطرح می نماید با تشکیل شورایعالی صادرات غیرنفتی مشوق های صادراتی را جهت صادرکنندگان تا اندازه ه ای فراهم نمود از سال 1362 صادرات میوه و تره بار اهمیت بیشتری یافت به طوری که در سال 1365 صدور این محصول از نظر ارزش، به بالاترین میزان تا آن زمان را داشته و بالغ بر 5687 میلیون ریال گردیده است، با برنامه ریزی صحیح در امور تولید و صدور میوه و تره بار امکان بالقوه صادراتی آن می تواند درآمد ارزی قابل توجهی را تامین نماید.

هدف از این رساله آنست که آیا می توان مبادلات تهاتری را بعنوان یک سیاست بازرگانی درازمدت بکار گرفت یا خیر، پیامدها و اثرات آن چیست و در نهایت این سیاست بازرگانی موفق خواهد بود یا خیر. با توجه به شکل و چارچوب ساده کالاهای صادراتی ایران و تنوع و گستردگی کالاهای موردنیاز وارداتی این سیاست در دراز مدت اثرات مثبت و سودمند خواهد داشت یا منفی زیان بار.

بطورخلاصه هدف از انجام این تحقیق تعیین عوامل موثر بر افزایش توان رقابتی ایران در صدور چرم و محصولات چرمی و محصولات چرمی و مشخص کردن اولویتهاست تا با اتخاذ تصمیمات مناسب بتوان به توسعه صادرات این دسته کالاها نائل گردید.

درخصوص عملکرد مناطقه آزاد در ایران میتوان نتیجه گرفت که مناطق پردازش صادرات تبدیل به مناطق پردازش واردات شده است. جزیره کیش بعنوان ابزار تسهیل کننده واردات عمل می کند درصورتیکه باید عامل تسهیل کننده صادرات باشد چرا که در راستای استراتژی توسعه صنعتی باید حرکت نماید سیاست تحدید واردات را از طریق مناطق آزاد میتوانیم به مرحله اجرا بگذاریم.

چکیده ندارد.

چکیده ندارد.

چکیده ندارد.

چکیده ندارد.

چکیده ندارد.

نتایج تحقیق این است : الف ) معیارهای اصلی: 1 - کیفیت محصولات تولیدی در صنعت اتصالات . 2 - قیمت خرید پیچ و مهره. 3 - شرایط تحویل پیچ و مهره به خریدار. 4 - شرایط پرداخت وجه پیچ و مهره به فروشنده. 5 - مشخصات عرضه کنندگان پیچ و مهره. ب ) معیارهای فرعی: 1 - قیمت منعطف . 2 - تحویل کالا مطابق زمانبندی خریدار. 3 - تطابق مشخصات محصول با نیاز و خواسته مشتری. 4 - پرداخت وجه کالا پس از تحویل کالا به مشتری. 5 - استاندارد بودن کالا. 6 - حداقل درصد ضایعات پیچ و مهره. 7 - ثابت بودن قیمت و عدم تغییر آن در ارتباط با مقدار کالا. 8 - تحویل کالا به مشتری به صورت یکجا. 9 - پرداخت مبلغ کالا بصورت نقد و با تخفیف . 10 - مهارت و تخصص فروشندگان و عرضه کنندگان پیچ و مهره. 11 - دسترسی و نزدیکی به فروشندگان پیچ و مهره از نظر مصرف کنندگان. 12 - شهرت و اعتبار فروشندگان و تامین کنندگان پیچ و مهره. 13 - علامت و مارک تجاری پیچ و مهره. 14 - سابقه خرید مشتریان از فروشندگان یا تامین کنندگان پیچ و مهره.

رساله حاضر از 5 فصل تشکیل شده است . فصل اول به طرح تحقیق (عنوان تحقیق و تعریف آن، اهمیت موضوع، سابقه تحقیق، هدف های تحقیق، سئوالات و فرضیه های تحقیق، تعیین متغیرهای تحقیق، روش تحقیق، قلمرو و محدودیت های تحقیق، و تعریف اصطلاحات) اختصاص داده شده است . فصل دوم اختصاص به مبانی نظری تحقیق دارد که از چهار بخش (بازرگانی و بازاریابی بین المللی، خدمات ، خدمات مهندسی، خدمات مهندس عمران) تشکیل شده است . ابتدا در بخش اول بازرگانی و بازاریابی بین المللی بررسی شده است و در بخش دوم کلیاتی در مورد نقش خدمات در جهان ارائه شده و در بخش سوم به تشریح خدمات مهندسی پرداخته شده و در بخش چهارم به بررسی و تشریح خدمات مهندسی عمران و نقش آن در تجارت جهانی ارائه گردیده است . در فصل سوم به روش اجرای تحقیق (روش تحقیق، جامعه و نمونه آماری، آزمودنی های تحقیق، روش جمع آوری اطلاعات ، روش آماری و مراحل آزمون فرضیه های آماری) پرداخته شده است . در فصل چهارم طبقه بندی و تجزیه و تحلیل داده ها ارائه شده است ، در این فصل داده های تحقیق (نتایج پرسشنامه) با استفاده از پکیج آماری spss مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته اند و سپس فرضیه های تحقیق با استفاده از آزمون ناپارامتری علامت (sing tcst) مورد تست قرار گرفته اند. فصل پنجم اختصاص به نتیجه گیری و ارائه پیشنهادات دارد، که در این فصل ابتدا به نتایج حاصل از تحقیق، و در نهایت به ارائه پیشنهادات پرداخته شده است .

در این پژوهش چهار فرضیه زیر براساس روشهای مختلف آماری مورد بررسی قرار گرفته است . 1 - فلسفه بازاریابی نظام اقتصادی اسلام فلسفه بازاریابی اجتماعی است . 2 - در نظام اقتصادی اسلام اخلاقیات بر روی بازاریابی تاثیر می گذارد. 3 - اخلاقیات در نظام اقتصادی اسلام چندبعدی است . 4 - در نظام اقتصادی اسلام سیاست عمومی بازاریابی چندبعدی می باشد.

این تحقیق با عنوان بررسی تطبیقی نقش ابعاد فروش حضوری بر افزایش فروش بیمه های اشخاص ، در صدد آن است که با بررسی سیستم فروش و بازاریابی شرکتها( شرکت بیمه ایران ، شرکت بیمه آسیا ، شرکت بیمه البرز و شرکت بیمه دانا) به عوامل و موانعی که احیانا عدم توسعه فروش و خدمات شرکتهای بیمه را سبب می گردند دسترسی یافته و معرفی نماید و به این ترتیب آشکار می گردد که مسئله تحقیق عبارت خواهد بود از اینکه موثرترین اجزا ، آمیخته ترفیع و تشویق در این رشته کدام است و بنابراین در این تحقیق سعی برآنست تا بهترین روش بازاریابی برای توسعه صنعت بیمه در این رشته تعیین و مورد بررسی قرار گیرد.

هر موسسه یا شرکتی (تجاری یا تولیدی) قبل از اتخاذ تصمیم در باره شرکت در یک نمایشگاه بازرگانی ، ضرورتا باید اهداف خود را مشخص کند. اصولا مشخص کردن هدف ، یک اقدام مجزا یا انفرادی نیست بلکه مجموعه ای از فعالیتهایی است که باید برای رسیدن به مقصود انجام گیرد. وقتی هدف مشخص شد تخصیص منابع به سادگی انجام خواهد گرفت و ارزیابی نتایج حاصل از نمایشگاه امکانپذیر خواهد بود. بنابراین در این تحقیق بررسی اثربخشی مشارکت در نمایشگاه ها از دیدگاه شرکتها و موسسات تجاری و تولیدی در فرآیند امیخته بازاریابی هدف اصلی تحقیق می باشد.

با توجه به تحقیق انجام شده نتیجه گرفته شد که تثبیت نرخ ارز با توجه به برقراری سیستم خرید و فروش ارز واریزنامه ای. -دلاری شدن خرید و فروش ارز در بازار بورس، یعنی این که مثلا اگر صادر کننده صادرات به کشوری مثل فرانسه یا انگلیس و بر حسب پول آنها داشته باشد و در ایران ارز واریزنامه ی بر مبنای دلار باشد. در تبدلی واحدهای پولی این کشورها صادر کننده متضرر خواهد شد. -عامل بسیار موثری که در این تحقیق به آن رسیده شد تثبیت مقررات تجاری بود زیرا حتی قوانین و مقررات برای دوره یکساله نیز در ایران ثابت نمی باشد و این به اعتبار صادرکنندگان ایرانی نزد خارجیان لطمه وارد می سازد. -نتیجه دیگر این که حذف سیستم پیمان ارزی و استفاده از مکانیزم بازار آزاد، بر روند صادرات تاثیر مثبت می گذارد و باعث می گردد سود بیشتری نصیب صادر کننده گردد. و در نتیجه صاردات بیشتر تشویق شود. که در حال حاضر این مهم تحقق یافته است. -نتیجه دیگری که در این تحقیق با مطالعات انجام شده و توزیع پرسشنامه در بین صادرکنندگان و دست اندرکاران صادراتی گرفته شد این است که وجود یک برنامه مناسب تبلیغاتی و یا وجود یک واحد بازاریابی و فعال بودن آن عامل بسیاری موثری در افزایش صادرات محصولات بافته های داری و شناسائی هر چه بیشتر این صنعت، هنر ایرانی نزد مشتریان خارجی است. -در ارتباط با طرحها و مدلهای مربوط به بافته های داری ایرانی، تاکید اکثریت پاسخ دهندگان بر روی اصیل بودن و در نظر گرفتن طرحها و بافتهای اصیل بود و حتی به اعتقاد خیلی از صادرکنندگان تعداد گره زیاد و یا مسائل بسیاری که امروز در عصر نوین بوجود آمده موجب بهبود صادرات نیست بلکه خارجیان یا مشتریان خارجی خواهان بافته های اصیل ایرانی هستند. -در این تحقیق همچنین پی بردیم یا نتیجه گرفته شد که توجه به سلائق و خواسته های مشتریان خارجی و در نظر گرفتن آنها عامل تاثیر گذاری بر روی روند صادرات این محصولات می باشد که در ایران متاسفانه کمتر به این مساله نیز پرداخته شده است. -در ارتباط با نقش دولت و سیاستهای حمایتی آن از صادرات نیز اکثریت صادرکنندگان نقش موثر دولت اعتراف داشتند و یکی از انتظارات عمده آنها آزادی عمل بیشتر به صادرکننده بود و ایجاد قوانین و مقررات با ثبات بیشتر و دخالت دادن صادرکنندگان در تصمیم گیری های مربوط به امور صادرات.

پرداختن به مقوله صادرات غیرنفتی در عمل با مشکلات زیادی همراه می باشد و عوامل متعددی بر میزان صادرات غیرنفتی موثر است. به طور کلی تعدادی از عواملی که بر وضعیت صادرات غیرنفتی کشور اثر می گذارند عبارتند از: سیاستگذاری و برنامه ریزی در امر صادرات، سرمایه گذاری دولت در صنایع بنیادی و امور زیربنایی مرتبط با صادرات، تسهیلات و تضمینات لازم جهت تشویق صادرات، سیاست های گمرکی از جمله حقوق و عوارض گمرکی، بازاریابی و تبلیغات، استاندارد، وضعیت بازار جهانی و داخلی و...اما باید گفت جهت بررسی وضعیت و امکان صدور محصولات در هر صنعت، می بایست نسبت به شناسایی عوامل موثر بر صادرات محصولات آن صنعت اقدام نمود که در هر صنعت تنها تعدادی از عوامل مذکور از جمله مهمترین عوامل موثر بر صادرات محصول آن صنعت می باشد. در این تحقی قدر پی آن هستیم تا عوامل اثرگذار بر صادارت کفش های ماشینی واحدهای تولیدی استان قم شناسایی گردد تا با تکیه بر آنها بتوان به صورت موثر در بازارهای جهانی، حضوری فعال داشت.

با توجه به جدید بودن تکنولوژی مرتبط با مایکروفر در کشور ما و همچنین کمتر شناخته بودن آن لازم بود تا پس از مدت کوتاهی از حضور مایکروفر بوتان در بازار ایران، برخی شناختهای ما راجع به محصول از دیدگاه مصرف کنندگان واقعی تر شود. به عبارت دیگر در دنیای مدون امروزی که کلیه تصمیمات استراتژیک در رابطه با محصول بر پایه نظر مصرف کنندگان بنا می شود، شناخت دقیق نیازها و خواسته های مصرف کنندگان می تواند کسب موفقیت و تداوم آن را در بازار تضمین نماید. اینکه اولویتهای ما برای گشایش بازار و بسط آن در بین عوامل و عناصر بازاریابی و سایر عوامل کدام است؟ سوالی است که با پاسخ به آن-از طریق کسب نظر مصرف کنندگان-شاید کوتاه ترین راه جهت نیل به هدف برگزیده می شود. ضمن آنکه بررسی مورد نظر که یک کالای جدید با ویژگیهای خاص می باشد می تواند راه را برای چنین تحقیقاتی در موارد مشابه هموار ساخته و تولید کنندگان و نوگرایان را از واهمه ورود به بازار و ابهامات موجود آن برهاند.

مساله اصلی پژوهش سنجش اثر بخشی تبلیغات کنونی بانکهای تجاری بر واکنشهای روانی و رفتاری گروههای مصرف کننده می باشد، یعنی ما بدنبال قضاوت در مورد اثر بخشی تبلیغات این بانکها هستیم. در واقع مساله اصلی این است که آیا از طریق این تبلیغات می توان با گروههای مختلف مصرف کننده خدمات ارتباط موثر برقرار کرد یا نه؟

در این پژوهش با استناد به دانش علمی و تجارب عملی و در چهارچوب تحقیق علمی، کوشش بر آن بوده است تا مسائل ریشه ای و استراتژیک صادرات غیر نفتی کشور در بخش صنعت و در مبحث کفش مورد بررسی و تحلیل قرار گیرد در این راستا در محدوده تحلیل رفتار نرخ ارز، نظامهای پولی بین الملل، نقش سیاستهای ارزی بر صادرات، تاثیر پیمان نامه ارزی بر صادرات غیر نفتی، تاریخچه صادرات ایران و تاریخچه صنعت کفش در ایران را با تکیه به ساختار بازرگانی خارجی جهت ورود به بحث مورد نظر قرار گرفته است. با توجه به اطلاعات به دست آمده از طریق پرسشنامه و آزمون کردن فرضیات با استفاده از آزمون استقلال خی -دو ‏‎(x2)‎‏ نتایج تحقیق به شرح ذیل بیان می گردد. 1- اگر نرخ ارز تغییر یابد تاثیر آن بر روی صادرات کفش خیلی زیاد می باشد و افزایش نرخ ارز باعث می شود صادرات کفش به میزان خیلی زیادی افزایش یابد. و اگر نرخ ارز یک درصد بالا رود باعث می شود که صادرات کفش هم به همان میزان افزایش یابد یعنی رابطه مستقیم کامل بین نرخ ارز و میزان صادرات کفش وجود دارد و اگر نرخ ارز را در بلند مدت ثابت فرض کنیم صادرات کفش خیلی افزایش می یابد. 2- اگر نرخ ارز تغییر یابد میزان سودآوری شرکت به میزان زیادی افزایش می یابد و رابطه بین نرخ ارز و میزان سودآوری صنعت کفش به صورت رابطه مستقیم کامل می باشد یعنی با افزایش یک واحد در نرخ ارز میزان سودآوری صنعت کفش هم به همان میزان افزایش می یابد و با افزایش نرخ ارز سود هر سهم ‏‎(eps)‎‏ شرکت تولیدی کفش در بورس اوراق بهادار تهران کاهش می یابد (کاهش آن کم می باشد) و اگر نرخ ارز در بلند مدت ثابت فرض شود قیمت هر سهم ‏‎(eps)‎‏ شرکتهای تولیدی کفش در بورس اوراق بهادر تهران تغییری نمی کند. 3- اگر نرخ ارز افزایش یابد قیمت تمام شده کفش به میزان زیادی افزایش می یابد. و نرخ ارز بر روی هزینه های ثابت تولید کفش تاثیری ندارد. ولی با تغییرات نرخ ارز هزینه های متغیر تولید به میزان خیلی زیادی تغییر می کند و تغییرات نرخ ارز تاثیر زیادی روی قیمت مواد اولیه کفش می گذارد. اما با تغییرات نرخ ارز دستمزد کارکنان تغییری نمی کند. و نیز اگر نرخ ارز در بلند مدت ثابت فرض شود قیمت تمام شده کفش به میزان کمی افزایش می یابد. 4- اگر نرخ ارز تغییر پیدا کند تاثیر آن بر روی قیمت واریزنامه صادراتی خیلی زیادی می باشد. و با افزایش نرخ ارز قیمت واریزنامه صادراتی به میزان زیادی افزایش می یابد. و رابط مستقیمی بین نرخ ارز و قیمت واریزنامه صادراتی وجود دارد یعنی با افزایش نرخ ارز قیمت واریزنامه صادراتی به همان میزان افزایش می یابد و با ثابت فرض کردن نرخ ارز در بلندمدت قیمت واریزنامه صادراتی تغییری نمی کند.

این پژوهش قصد آنرا دارد که به معرفی اینترنت، تبلیغات روی این رسانه و امکان تجارت روی شبکه و تجارت الکترونیکی بپردازد و در تلاش است تا با بررسی هزینه ها، ارزش فرصت های ایجاد شده توسط اینترنت را به اندیشمندان، پژوهشگران و عموم مردم بشناساند. برای این منظور نیاز است که اینترنت را شناسایی کرده و ضمن معرفی قابلیتهای آن، با توجه به فرهنگ کاربران ایرانی مزایا و تنگناهای آن را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهیم و امکانات موجود در آن راستای منابع و برنامه های کشورمان به صورت کاملا بهره ور مورد استفاده قرار دهیم.

اهداف رساله : 1-بررسی یک مجموعه مالی-بانکی (پست بانک) و ایجاد رابطه مستقیم با مشتری و امکان بررسی بازخوردهای این تعامل. 2-جلب مشتری و حفظ مشتری- توسعه مشتری با تاکید بر مشتری مداری.