مدل کسب و کار شرکت های داروسازی بزرگ بسیار پیچیده است و به طور فزاینده ای تحت تأثیر پیشرفت های سریع فناوری در صنعت به ویژه نوآوری های پدید آمده توسط بیوتکنولوژی قرار دارد. اغلب شرکت های داروسازی بزرگ تمامی کارها از تحقیق و توسعه تا فعالیت های بازاریابی را به صورت سنتی انجام می دهند. اما قابل پیش بینی است که این شیوه کار در آینده ای نه چندان دور دیگر پاسخگوی آنها نخواهد بود. این شرکت ها اگر بخواهند موفق باشند می بایست بهره وری تحقیق و توسعه را بهبود بخشیده، هزینه های خود را کاهش داده، از شرایط اقتصادی نوظهور و بالقوه بهره برده و از فروش محصول به مدیریت ستاده ها تغییر جهت دهند. حتی بزرگترین شرکت های داروسازی نیز به منظور توسعه اثربخشی اقتصادی محصولات جدید خود می بایست با سایر شرکت ها همکاری داشته، به بیماران کمک کنند تا سلامتی خود را مدیریت نموده و از تمایزی که محصولات و خدماتشان در بازار ایجاد می کند، اطمینان یابند. الگوی کسب و کار شرکت های داروسازی بزرگ دارای جنبه های منحصر به فرد و خاصی است. به عنوان مثال زنجیره ارزش آنها به شدت ساختارمند است و در بخش های وسیعی توسط فرآیندهای نظام مند اندازه گیری می شود، هزینه های زیاد توسعه محصولات با توجه به ریسک بالای شکست، نمونه هایی از آن است. این در حالیست که جبران این هزینه ها و مخاطرات بالا، توسعه موفقیت آمیز محصول است و تمامی این موارد تنها با استفاده از یک مدل کسب و کار مناسب امکان پذیر خواهد بود. در این پژوهش بر آن هستیم تا از میان الگوهای کسب و کار موجود که دارای سازگاری بیشتری با صنعت داروسازی ایران می باشد، مناسب ترین را برای شرکت داروسازی اکسیر برگزینیم. بدین منظور از ابزارهای پرسشنامه و مصاحبه بهره جسته ایم. در ابتدا از طریق انجام مصاحبه با خبرگان سازمان به شناسایی و مستند کردن وضعیت موجود سازمان و تعیین عوامل موثر بر صنعت داروسازی پرداختیم. سپس با استفاده از پرسشنامه شماره یک (پرسشنامه خبرگان) و تحلیل داده های حاصل از آن در نرم افزار ارزیابی و انتخاب ماهیت شناسی مدل (الگو) کسب و کار اوستروالدر به عنوان مناسب ترین مدل و الگوی کسب و کار برای شرکت داروسازی اکسیر انتخاب گردید. در نهایت با استفاده از پرسشنامه شماره دو و تحلیل آن در نرم افزار spss نسبت به تائید و یا رد فرضیات مطرح شده در رابطه با میزان برخورداری شرکت داروسازی اکسیر از اجزای الگوی کسب و کار منتخب و همچنین همبستگی میان اجزا اقدام نمودیم. بدین منظور از آزمون دو جمله ای، ضریب همبستگی پیرسون و اسپیرمن جهت رد یا تائید فرضیه ها استفاده گردیده است.