مهمترین مشخصه اقتصاد ایران ، وابستگی شدید به درآمدهای نفتی است .بنابراین هرگونه نوسان در قیمت نفت موجب کسری تراز پرداخت های کشور خواهد شد به همین دلیل باید صادرات غیر نفتی تشویق شود . به منظور تشویق صادرات غیر نفتی و کاهش وابستگی اقتصاد به درآمد نفت ، می توان روی کالاهای کشاورزی تمرکز کرد ،زیرا این کالاها منبع مهمی برای تامین ارز خارجی مورد نیاز کشورند . در واقع می توان گفت صادرات محصولات کشاورزی ایران سهم عمده ای از صادرات غیر نفتی را به خود اختصاص داده است در میان محصولات کشاورزی پسته از اهمیت ویژه ای برخوردار است به طوری که پس از فرش دستباف ، دومین کالا ی عمده صادراتی کشور به شمار می رود . هدف از انجام این مطالعه، بررسی وضعیت موجود تولید و صادرات پسته و عوامل موثر بر صادرات آن وهمچنین پیشنهاد استراتژی هایی جهت رفع موانع صادراتی این محصول بوده است .به همین دلیل با مطرح نمودن چهار فرض رابطه و تاثیر چهار عامل اصول بهداشتی ،کیفیت و بسته بندی ،تکنولوژی وساختار و قوانین صادراتی را بر کاهش سهم صادرات پسته از بازار جهانی مورد ارزیابی قرار دادیم. جامعه آماری این تحقیق کلیه صادرکنندگان پسته می باشد که از میان این افراد 120 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شده اند وپرسشنامه در بین آنها توزیع گردید که از بین آنها 90 پرسشنامه جهت انجام تجزیه وتحلیل مورد استفاده قرار گرفت .نتایج حاصل از آزمون فرضیات و تجزیه وتحلیلها تایید کننده هر چهار فرض مطرح شده بود .بر اساس نتایج حاصله در بین چهار عامل به ترتیب ،عامل ساختار وقوانین صادراتی موثرترین عامل وسپس به ترتیب عوامل کیفیت و بسته بندی ،تکنولوژی و اصول بهداشتی بیشترین تأثیر را بر کاهش سهم صادرات پسته از بازار جهانی داشته اند.