موضوع مورد مطالعه در این تحقیق رابطه استفاده از ابزارهای ارتباط بازاریابی با استقبال مدیران و کارشناسان واحدهای صنعتی کوچک و متوسط از برنامه های آموزشی شرکت شهرکهای صنعتی آذربایجان شرقی می باشد. تحقیق حاضر بر اساس هدف کاربردی بوده و بر حسب نحوه گردآوری داده ها از نوع پیمایشی می باشد.جامعه آماری این تحقیق، مدیران و کارشناسان واحدهای صنعتی کوچک و متوسط آذربایجان شرقی می باشند که در طول سال 1390 در برنامه های آموزشی شرکت شهرکهای صنعتی آذربایجان شرقی حضور داشته اند.متغیرهای این تحقیق شامل ابزارهای ارتباط بازاریابی تبلیغات، روابط عمومی، پیشبرد فروش، بازاریابی مستقیم، فروش شخصی و حامی گری می باشد.برای جمع آوری داده از پرسشنامه ای با 30 سوال استفاده شد. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها و آزمون فرضیه ها از آزمون نرمالیتی، آزمون t، آزمون همبستگی پیرسون و آزمون فریدمن استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان داد که بین استقبال افراد از دوره های آموزشی و استفاده از هر شش ابزار فوق رابطه معنی دار وجود دارد به طوریکه ابزار پیشبرد فروش بیشترین رابطه و ابزار بازاریابی مستقیم کمترین رابطه را با استقبال افراد از برنامه های آموزشی دارد.