حجم عظیمی از بودجه عمومی صرف خرید کالاها وخدمات توسط سازمانها و موسسات دولتی می شود ورقم آن حدود 10 تا 15 درصد از تولید ناخالص داخلی کشورها برآورد می شود و بیش از 30 درصد تجارت بین الملل را به خود اختصاص می دهد این آمار اهمیت مناقصات و خرید کالا با کمترین قیمت و بالاترین کیفیت موردنیاز را نشان می دهد. مبانی نظری این تحقیق به روش کتابخانه ای و با ابزار مقالات و کتاب ها و سایت ها و... بدست آمده است. و داده های مورد نیاز برای آزمون فرضیات تحقیق نیز به کمک روش میدانی و با ابزار پرسشنامه بدست آمده است،بررسی ضریب آلفای کرونباخ پایایی قابل قبول پرسشنامه را نشان می-دهد.محقق جهت آزمون فرضیات، نمونه ای 235 نفره با روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای از افراد شاغل در واحدهای تدارکات،کمیته های فنی- بازرگانی،کمیسیون مناقصات در سطح شرکت ملی گاز ایران را انتخاب کرده و با استفاده از آزمون همبستگی اسپیرمن و مدل یابی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار آموس به بررسی و رتبه بندی عوامل موثر بر رقابتی بودن مناقصات کالا پرداختند.این عوامل به ترتیب عبارتند از شناساییمنابعبالقوهبرایکالاهایدارایمنابعکم،تحقیقدربرآوردمبلغتقاضای خریدپیشازمناقصه،کیفیتافرادموثردرمناقصه،بیاندقیقکیفیتکالا،ارزیابیکیفیتکالاوانجامتعهدات(پسازخرید)،ممنوعالمعاملهشدنشرکتهایدارایشرایطدستورالعمل،شفافیتدرمناقصه