نیازسنجی به عنوان یکی از مراحل اصلی در طراحی دوره های زبان انگلیسی تخصصی، به صورت گسترده ای در منابع مرتبط مورد تاکیید قرار گرفته است (دادلی ایوانز و سنت جان، 1998، ریچاردز، 1990 و بکمن و پالمر، 1996). ریچاردز (2001) نقش نیازسنجی را در ایجاد زمینه ای پایا و روا برای تعیین اهداف، ارزیابی و بازنگری دوره های زبان تخصصی، مهم دانسته است. هدف اصلی از این مطالعه، بررسی نیازهای زبان انگلیسی شغلی و دانشگاهی دانشجویان رشته مدیریت بازرگانی در ایران می باشد. تعداد 270 دانشجوی مقطع کارشناسی، 98 دانشجوی مقطع کارشناسی ارشد، 67 استاد رشته مدیریت بازرگانی، 6 استاد آموزش زبان و 48 نفر از اعضای بخش بازرگانی 48 شرکت بزرگ ایرانی در این مطالعه شرکت نمودند. این مطالعه از ساختار کمی-کیفی برخوردار بوده و در آن از ابزار مصاحبه و پرسشنامه در جمع آوری اطلاعات استفاده شده است. بررسی های وسیع آماری صورت گرفته نشان داد که علاوه بر مهارت خواندن، نیاز فزاینده ای برای سه مهارت اصلی دیگر زبان وجود دارد که می باید در کلاسهای دانش آموز محور به طور گسترده، مورد توجه قرار گیرد. اکثر شرکت کنندگان نسبت به کمبود مواد آموزشی مناسب در کتب زبان انگلیسی تخصصی، کلاسهای شلوغ، زمان ناکافی کلاسها و روشهای آموزشی ابراز نارضایتی نمودند. نتایج این تحقیق همچنین مشخص نمود که این دوره ها توانایی های زبانی دانشجویان را به منظور موفقیت در محیط های شغلی و دانشگاهی به میزان کافی ارتقا نمی دهند، زیرا در این دوره ها سطح کنونی مهارتهای زبان انگلیسی، نیازها، خواسته ها و علایق دانشجویان در نظر گرفته نمی شود و نیز اهداف اصلی دوره، امکانات موجود از لحاظ مواد آموزشی، تجهیزات، منابع مالی، زمان، مهارتها و سطح علمی مدرسین به میزان کافی مورد توجه قرار نمی گیرد.