ویراساینس.
مقاله

شناسایی شیوه های موثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمه های مسئولیت در شرکت سهامی بیمۀ ایران

علی ودیعی نوقابی، هاشم آقازاده، محمد حقیقی

چکیده

پژوهش پیش رو با هدف ارزیابی نظر کارشناسان شرکت سهامی بیمۀ ایران و شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمۀ ایران در تهران، درخصوص شیوه‎های مؤثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمۀ مسئولیت در شرکت بیمۀ ایران و همچنین اولویت‎بندی سیاست‎های ترفیعی در تأثیر بر افزایش فروش بیمۀ مسئولیت اجرا شده است. برای بررسی نظر کارشناسان شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمۀ ایران در شهر تهران، پرسشنامه‎ای تدوین شد که تمام فرضیه ها و اهداف پژوهش را دربرگرفت و میان نمونۀ آماری توزیع و جمع‎آوری شد. درنهایت پس از تحلیل داده‎ها اولویت‎های مؤثر بر فروش بیمه‎های مسئولیت در شرکت سهامی بیمۀ ایران بدین شرح مشخص شد؛ از دیدگاه کارشناسان بیمۀ ایران و شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمۀ ایران در شهر تهران، نقش چاپ و توزیع کاتالوگ‎هایی که حاوی تمام اطلاعات بیمۀ مسئولیت باشد برای افزایش فروش بیمۀ مسئولیت در اولویت قرار دارد. در مرتبۀ دوم، تبلیغات تلویزیونی و در مرتبۀ سوم برگزاری سمینار برای افراد و بیمه‎گزاران بیمه‎های مسئولیت، در افزایش فروش بیمه‎های مسئولیت مؤثر است.

اسناد مشابه