نقش سن شناختی در مصرف منزلت گرای مصرف کنندگان میانسال تحصیلکرده ایرانی

هدف پژوهش: این مقاله با هدف بررسی نقش سن شناختی مصرف­ کنندگان میانسال تحصیل­کرده ایرانی در مصرف منزلت ­گرای آن­ها به اجرا درآمده است. روش پژوهش: مقاله فوق از جهت شیوه گردآوری اطلاعات پیمایشی، از نظر بررسی رابطه بین متغیرها علّی (رگرسیونی)، از حیث هدف کاربردی و از نظر زمان مقطعی است. تعداد 400 پرسشنامه با مقیاس دهه­های سنی و مقیاس لیکرت پنج مقوله­ای در بین مصرف­کنندگان میانسالِ تحصیل­ کرده (60-35) در شهر بابل توزیع گردید. در این پژوهش از شیوه نمونه ­گیری تصادفی خوشه­ای و برای تحلیل داده­ ها از مدل معادلات ساختاری و تحلیل عاملی تاییدی استفاده شده است. نتایج پژوهش: نتایج حاکی از آن است مصرف­کنند­گان میانسالِ تحصیل­کرده­ای که از لحاظ شناختی (ذهنی) احساس می­ کنند از سن تقویمی خود جوان­تر هستند از انگیزش بیشتری برای مصرف منزلت­ گرا برخوردار می ­باشند و این رابطه به واسطه آگاهی آن­ها از نام و نشان تجاری و حساسیت آن ­ها به قیمت مورد تعدیل قرار می­ گیرد.  محدودیت ­های پژوهش: با توجه به قلمرو مکانی این پژوهش، نتایج به دست آمده را نمی­توان به سایر شهرهای دیگر تعمیم داد. با توجه به تمرکز این پژوهش بر گروه مصرف­ کنندگان میانسال تحصیل­کرده، تعمیم این نتایج به دیگر گروه­های سنی باید با دقت صورت گیرد. کاربردهای مدیریتی پژوهش: چنین پژوهشی به بازاریابان در جهت جذب مصرف­ کنندگان میانسال تحصیل ­کرده کمک خواهد نمود. بازاریابان نبایستی مصرف­ کنندگان سالخورده را بر اساس وضعیت بیولوژیکی ­شان سالخورده بنامند زیرا افراد سالخورده معمولا خود را از سن تقویمی ­شان جوان­تر می­ پندارند. نوآوری پژوهش:این مقاله به بررسی نقش سن شناختیِ در مصرف منزلت­گرای مصرف­ کنندگان میانسال تحصیل­ کرده می ­پردازد و با مورد توجه قرار دادن اثر میانجی­ گرانه آگاهی از نام و نشان تجاری و حساسیت به قیمت بر این رابطه، به بسط این پژوهش می ­پردازد.