بررسی تاثیر پیاده سازی عناصر مدل 7s مک کینزی در بهبود میزان فروش، مطالعه موردی: شرکت آپاداناتک

تغییر و حرکت سازمان نشأت گرفته از تعامل و ارتباط بین هفت بعد ساختار، استراتژی، سیستم ها، سبک، کارکنان، مهارت ها و ارزش های مشترک است. این واقعیت مهم توســـــط گروه مک کنـــزی و در قالب چارچوب7s طرح شد. به سه بعد ساختار، استراتژی و سیستم ابعاد سخت سازمان و به چهار بعد دیگر یعنی سبک، کارکنان، مهارت و ارزش های مشترک ســــازمان ابعاد نرم اطلاق می شود. دلیل انتخاب این واژه ها نیز این است که مفاهیم ابعاد سخت یعنی ساختار، سازمـان و استراتژی عینی، ملموس، عملی وبه سادگی تعریف شدنی اند و ابعاد سبک، کارکنان، مهارت و ارزش های مشترک غیرملموس، غیرعملی و به سختی قابل تعریف و توصیف شدنی است. در این تحقیق هدف ما بررسی وجود رابطه معنادار مابین عناصر مدل 7 اس مک کینزی و افزایش در میزان فروش شرکت می باشد. مطالعه موردی بر روی شرکت آپاداناتک انجام خواهد شد، این شرکت بزرگترین سازمان داخل کشور در زمینه تولید، واردات و توزیع تجهیزات و مواد دندانپزشکی می باشد. جامعه آماری تحقیق انجام گرفته کارشناسان و کارمندان شرکت آپاداناتک می باشند که در بخشهای مختلف از قبیل تولید، فروش، خدمات پس از فروش و مدیریت مشغول به کار می باشند. تعداد 115 نفر از پرسنل و کارشناسان شرکت آپاداناتک به عنوان جامعه آماری مدنظر قرار می گیرند. به منظور گردآوری اطلاعات از یک پرسشنامه استفاده می شود.این پرسشنامه به سوالاتی پیرامون عناصر مدل s7 و میزان تاثیر آن در ارتقاء فروش شرکت آپاداناتک اختصاص خواهد داشت. ضریب پایایی آلفای کرونباخ 693/0 بدست آمد که مقداری مناسبی است. از هفت فرضیه تدوین شده 6 فرضیه قبول ویکی رد شد. و هیچ ارتباط معنا اری بین عامل کارکنان و ارتقاء فروش بدست نیامد. تجزیه و تحلیل اطلاعات بر اساس روشهای آماری توصیفی و استنباطی از طریق نرم افزار spss صورت گرفت.