مقایسه تأثیر تیزرهای تلویزیونی دو شرکت سایپا و ایران خودرو بر فروش محصولات از دیدگاه کارشناسان در سال 1387

در سال های اخیر که کشورمان به سمت و سوی صنعتی شدن حرکتی را آغاز نموده، تبلیغات به نوبه خود در رسانه های مختلف رشد فزاینده ای پیدا کرده است و در این بین تیزرهای تلویزیونی به عنوان یکی از ابزارهای موثر تبلیغاتی جایگاه ویژه ای را در بین تولیدکنندگان، کارشناسان تبلیغات و افکار عمومی به خود اختصاص داده اند. اما هزینه های بالای پخش تیزرهای تبلیغاتی صاحبان کالا و خدمات و متولیان امور تبلیغاتی را به سمت اندازه گیری و تعیین میزان تأثیر این تیزرها بر روی فروش و ایجاد نام تجاری سوق داده است، تا بتوانند میزان هزینه و فرصت ایجاد شده را به بالاترین اندازه خود برسانند. در بین صنایع موجود در کشور، خودروسازی با حجم عظیم گردش مالی و اشتغال زایی از مهمترین صنایع کشور به حساب می آید تا این حد که بخش عظیمی از جامعه را به شکل مستقیم و غیر مستقیم باخود درگیر نموده است. در این رساله با استفاده از روش پیمایشی، نظر کارشناسان تبلیغات و دو شرکت خودرو سازی ایران خودرو و سایپا در مورد میزان تأثیر تیزرهای تلویزیونی این دو شرکت در سال 1387 بر روی فروش محصولاتشان مورد بررسی قرارگرفته است. نتایج نشان می دهد، با توجه به بازار انحصاری خودرو در کشور،سطح اقتصادی عموم مردم وجامعه هدف، کیفیت پایین تولیدات و عدم تنوع در محصولات، تیزرهای تلویزیونی عملاً نقش موثری در فروش این دوشرکت ندارند و در بین عوامل موثر در فروش خودرو تنها نقشی حدود چهار درصدی را به خود اختصاص می دهند و صرفاٌ به عنوان یک ابزار اطلاع رسانی در هنگام فروش های ویژه و تسهیلات ارائه شده برای مخاطبان مطرح می باشند و جامعه بر اساس شاخص های دیگر از قبیل قیمت، شیوه های فروش، نظر گروه های مرجع، ویژگی های فنی، کیفیت و ایمنی؛ خودروی مورد نظر خود را انتخاب می نمایند. البته به اعتقاد کارشناسان اقبال جامعه از خودروهای وارداتی و آغاز تغییر ذائقه جامعه هدف، روند کنونی را تغییر خواهد داد و با ایجاد فضای رقابتی و تنوع محصول خودروسازی وارد عرصه جدیدی خواهد شد که در آن تیزرهای تبلیغاتی نقش جدید و موثرتری را ایفا خواهند نمود ولی در شرایط کنونی عملاً این دو شرکت خودرو ساز به نسبت هزینه ای که برای پخش تیزرهای تبلیغاتی می پردازند،در زمینه فروش و ایجاد نام تجاری بهره نمی برند.