هدف این تحقیق، بررسی رابطه مندی میان تبلیغات و متغییر های عملکردی در شرکت های کوچک و متوسط شهرستان کرمان وارایه ی روشی برای انتخاب شیوه ی تبلیغاتی مناسب (با استفاده از تکنیک ای. اچ . پی.) برای گروه های مختلف صنعتی و با توجه به نوع بازار هدف است. شیوه های تبلیغاتی با هدف ساده سازی تصمیم گیری برای مدیریت و بامحوریت درک مخاطب تقسیم بندی شده اند . با توجه به انتقادهایی که برخی از محققین بر ملاک های رایج انتخاب شیوه ی تبلیغات وارد نموده اند، محقق با تلاش برای اعمال رویکرد استراتژیک به سراغ معیار های عملکردی در دسترس رفته است.با توجه به محدودیت منابع فارسی در این زمینه، از منابع لاتین استفاده شده است.جامعه ی آماری شرکت های فعال در شهرک صنعتی کرمان است.اطلاعات مورد استفاده از جانب شرکت شهرک های صنعتی در اختیار محقق قرار گرفته است .پایان نامه ی حاضر دارای نه فرضیه است. که پس از تایید آن ها ،محقق به سراغ استفاده از آن ها در انتخاب شیوه ی تبلیغاتی رفته است. بازار های هدف با استفاده از معیار جغرافیای به بازار های بین المللی،ملی، استانی،شهرستانی تقسیم شده اند و برای هر بازار روش تبلیغات مناسب معرفی شده است.با استفاده از تقسیم بندی صنعتی استاندارد که از جمله پر کاربرد ترین تقسیم بندی های صنعتی است، گروه های مختلف صنعتی مورد تحلیل قرار گرفته اند و برای هر گروه شیوه ی تبلیغاتی مناسب معرفی شده است.

حق انصراف نهاد جدیدی میبشد که در کشورهای اروپایی کارایی بیشتری دارد