در دنیای رقابتی امروز مدیران بازاریابی می بایست از نحوه نگرش و انتخاب مشتریان بالقوه و محصولات مورد نظر آنها آگاهی داشته باشند تا برای ظهور و بقا در میان رقبای متعدد سیاستها و راهبردهای کاراتری اتخاذ کنند. یکی از جنبه های درک فرایند تصمیم گیری خرید گردشگران بررسی عوامل موثر بر انتخاب مقصد گردشگری است این عوامل شامل عوامل انگیزشی و ترغیب کننده و همچنین عوامل بازدارنده و محدودیتهااست که هریک منتج به انتخاب یا عدم انتخاب مقصد می شوند برای مقصدهایی که سهم کمتری در صنعت گردشگری از بازار جهانی دارند مسأله مهم عدم استقبال گردشگران از محصول گردشگری آنهاست از طریق شناسایی عوامل بازدارنده انتخاب و تلاش برای تعدیل آنها می توان توجه عده بیشتری از گردشگران بالقوه را جذب و سپس برای تبدیل آنها به مشتریان بالفعل به تقویت عوامل مشوق پرداخت این تحقیق درصدد یافتن علل پایین بودن سهم ایران در بازار گردشگری جهانی است. عوامل بازدارنده انتخاب ایران به ترتیب اهمیت شرایط سیاسی، امنیت و محدودیتهای قانونی بودند.