تأثیر عوامل و موانع خاص شرکت بر استراتژی ورود آنها به بازارهای بین‌المللی با استفاده از تکنیک مدل یابی معادلات ساختاری (مورد مطالعه: شرکت‌های فعال در حوزه خشکبار)

هدف پژوهش حاضر تبیین عوامل مؤثر بر استراتژی ورود به بازارهای بین‌المللی است. بدین منظور ابتدا با توجه به بررسی ادبیات موضوع انواع استراتژی­ ورود در دودسته کلی استراتژی­های صادراتی و غیر صادراتی قرار گرفتند و در مرحله بعدی عوامل مؤثر بر استراتژی شناسایی و در دو عامل عوامل خاص شرکت و عوامل موانع ورود جمع­بندی گردیدند. جامعه آماری پژوهش شامل مدیران عامل، مدیران و یا کارشناسان فروش و بازاریابی شرکت‌های فعال در حوزه خشکبار استان آذربایجان غربی می‌باشند که با توجه به آمارهای به‌دست‌آمده از اتاق بازرگانی 32 شرکت در این حوزه در استان فعال می­باشند. با توجه به حجم محدود جمعیت، تمام جمعیت (مدیران، مدیران و یا کارشناسان فروش و بازاریابی) برای اندازه نمونه بر اساس روش نمونه‌گیری سرشماری انتخاب شدند. داده­­های موردنیاز از طریق پرسشنامه استاندارد به‌دست‌آمده‌اند که در بین جامعه آماری توزیع گردیده است. از بین پرسشنامه­های توزیع‌شده 61 پرسشنامه دریافت شد. داده­های جمع‌آوری‌شده با استفاده از معادلات ساختاری (رویکرد حداقل مربعات جزئی) از طریق نرم­افزار Smart PLS2 تجزیه‌وتحلیل شد. نتایج نشان داد که عوامل اندازه شرکت، تجربه بین‌المللی، ویژگی­های مدیریتی، موانع تعرفه­ای، فاصله جغرافیایی، فاصله فرهنگی بر انتخاب استراتژی­های صادراتی ورود به بازارهای بین­المللی تأثیر دارد. همچنین تأثیر متغیر نوع محصول و موانع غیر تعرفه­ای بر انتخاب استراتژی صادراتی تأیید نشد؛ اما تأثیر متغیر نوع محصول و موانع غیرتعرفه­ای بر انتخاب استراتژی غیر صادراتی ثابت شد.