مهران رضوانی
دانشیار دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران، تهران، ایران
[ 1 ] - واکاوی اهداف و توانمندسازهای مشارکت در زیست بوم پلتفرم از دیدگاه نوآوران طرف عرضه در صنعت نرم افزار: شرکت های کوچک مستقر در تهران
نوآوران طرف عرضه نقش مهمی در موفقیت پلتفرم و افزایش تعداد کاربران آن ایفا میکنند. مطالعه حاضر با تمرکز بر دیدگاه این نوآوران قصد دارد اهداف آنها از مشارکت در زیست‌بوم پلتفرم و توانمندسازهای آنها را واکاوی نماید. جامعه آماری این پژوهش را شرکتهای کوچک ایران در صنعت نرم‌افزار تشکیل می‌دهند. رویکرد مقاله حاضر کیفی است و در آن از راهبرد پژوهشی مطالعه چند موردی اکتشافی استفاده شده است. گردآوری ...
[ 2 ] - ارائه مدل مفهومی یادگیری کارآفرینانه سازمانی
طی دو دهۀ اخیر مطالعات یادگیری کارآفرینانه با تمرکز بر نحوۀ یادگیری فرد کارآفرین در فرایند کارآفرینی، مدل‌های متعددی از این پدیده را ارائه نموده‌اند. به‌دلیل عدم توجه این مدل‌ها به تعاملی‌بودن یادگیری در بستر جمعی، هیچ‌یک از مدل‌های یادگیری کارآفرینانه، قابلیت به‌کارگیری در سازمان‌های از پیش تأسیس‌شده را ندارند. ازاین‌رو در این تحقیق در چارچوب روش نظریۀ برخاسته از داده و با مطالعه کسبوکارهای ...
[ 3 ] - آمادگی کسب و کار الکترونیکی شرکتهای کوچک و متوسط صنعتی برای حضور در بازارهای اینترنتی
هدف اصلی در این پژوهش تعیین سطح آمادگی کسب و کار الکترونیکی در میان شرکتهای کوچک و متوسط صنعتی غرب کشور و بررسی میزان توانمندی آنها برای حضور در بازارهای اینترنتی است. روش تحقیق مطالعۀ حاضر از نوع توصیفی است. جامعه آماری پژوهش مشتمل بر تمامی شرکتهای کوچک و متوسط در استانهای کردستان، همدان و کرمانشاه است که از طریق نمونه‌گیری تصادفی طبقه‌ای تعداد 156 شرکت انتخاب شدهاند. بنا بر نتایج تحقیق، میز...
[ 4 ] - طراحی و تبیین مدل مفهومی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در کسبوکارهای خلاق هنری؛ مورد مطالعه: صنایع خلاق
چکیده در مطالعات پیشین موضوع این تحقیق، به مستندسازی و بازخوانی دانش ضمنی و ساماندهی شیوههای بازاریابی کسبوکارهای فرهنگی- هنری کمتر پرداخته شده است. هدف مطالعه حاضر، آن است تا با نگرشی نو و ایجاد همگرایی مؤثر در دو حوزه بازاریابی کارآفرینانه و کسبوکارهای خلاق هنری، چگونگی و چیستی این دو حوزه را تبیین کند و با ارائه و پیشنهاد یک چارچوب منطقی و مفهومی، شیوه ساماندهی فعالیتهای بازاریاب...
[ 5 ] - طراحی مدل مفهومی کارآفرینی ارزش آفرین (موج چهارم)
چهار موج عمده، مفهوم کارآفرینی را متحول ساخته است. موج چهارم نگرش جدید به مفهوم و کارکرد کارآفرینی با رویکرد ارزش‌آفرینی است که حتی تأکید بر آن است که واژه آن نیز به ارزش‌آفرینی تغییر یابد. به‌عبارت‌دیگر با رویکرد جدید، کارآفرینی اگر بر اساس ارزش‌های یک جامعه شکل نگیرد پیامدهای آن نیز ارزش‌آفرین نخواهد بود، چراکه از مسائل معرفت‌شناختی که زیربنای آن است تا مسائل اقتصادی تمام زمینه‌های علمی را در...
[ 6 ] - مدل یابی ارزش ویژه برند مشتری محور مبتنی بر عناصر آمیخته ترفیع
چکیده هدف این مطالعه، بررسی نقش عناصر آمیخته ترفیع در خلق ارزش ویژه برند مشتری‌محور در شرکتهای صنایع لبنی در تهران است. این پژوهش از لحاظ هدف از نوع کاربردی و از نظر روش، توصیفی-پیمایشی و از نظر ارتباط بین متغیرها از نوع همبستگی و از لحاظ زمانی مقطعی می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل مشتریان فروشگاه‌های زنجیره‌ای شهروند است. دراین پژوهش تعداد 240 پرسشنامه توزیع و برای تجزیه و تحلیل داده‌ها ازآزم...
[ 7 ] - نگاشت مفهومی سرمایه اجتماعی در فعالیتهای بازاریابی کارآفرینانه شرکتهای کوچک
بازاریابی و به طور اخص، بازارگرایی به عنوان یک عامل اصلی درعملکرد کسب و کار شناخته می شود. به طوری که مهارت اندک بازاریابی در کسب وکارهای کوچک اغلب به سطوح پایین تر عملکرد و ریسک‌های بالاتر شکست منجر میشود.برخورداری از سرمایه اجتماعی قوی در شرکتهای کوچک، به دسترسی سریع و با زمانبندی مناسب به مجموعه متنوعی از اطلاعات رقابتی منجر میشود. پژوهش حاضر درصدد تبیین نظرات و ایده‌های فعالان کف بازار (...
[ 8 ] - مستند سازی شیوههای نوین ترفیع در کسب و کارهای کوچک و متوسط صنعت پوشاک
با توجه به محدودیت‌های منابع در بنگاه‌های کوچک و متوسط به تدریج به اهمیت کارکردهای بازاریابی در این قبیل بنگاه‌ها افزوده شده است. از جمله مهمترین فعالیتهای بازاریابی که مالکان/ مدیران بنگاه‌های کوچک و متوسط انجام می‌دهند، تمرکز بر شیوههای ترفیع نوین و کارآفرینانه به مثابه یکی از عناصر آمیخته بازاریابی کارآفرینانه است که نقش بسیار مهمی را در پیشبرد فروش و ارتقا آگاهی نسبت به بنگاه‌های کوچک و ...
[ 9 ] - بررسی رابطۀ بین بازاریابی کارآفرینانه و وفاداری به برند در صنایع غذایی لبنی (مورد مطالعه: برند کاله)
این پژوهش با هدف بررسی رابطۀ بین ابعاد منتخب بازاریابی کارآفرینانه و وفاداری به برند در صنایع غذایی لبنی، انجام شده است. نوآوری این پژوهش چنین است که، برای اولین بار سنجهها و ابعاد سازۀ بازاریابی کارآفرینانه، از دید مشتریان، با بهرهگیری از مطالعه‌های گذشته، استخراج و رابطۀ این ابعاد بر وفاداری مشتریان نسبت به برند کاله، ارزیابی شده است. این تحقیق، از لحاظ هدف در زمرۀ پژوهش‌های کاربردی بوده و ...
[ 10 ] - ارائه چارچوبی به منظور شبکه سازی بازاریابی کارآفرینانه در کسب و کارهای کوچک و متوسط درحوزه صنایع دارویی
امروزه شبکه‌سازی، ابزاری درنظر گرفته میشود که میتواند اثربخشی بازاریابی کارآفرینانه را بهبود بخشد. در این راستا، کسبوکارهای کوچک و متوسط از شبکه‌سازی بهرۀ زیادی می‌برند تا بتوانند به‌سرعت در تشخیص فرصت‌های موجود در بازار برسند. هدف مطالعۀ حاضر، طراحی چارچوب شبکه‌سازی بازاریابی کارآفرینانه در کسبوکارهای کوچک و متوسط در حوزۀ صنایع دارویی استان تهران است. این پژوهش، از نظر هدف کاربردی است که ...
[ 11 ] - شناسایی راهبرد‌‌های بازاریابی برای تأمین مالی شرکتهای در مرحلة رشد (مورد مطالعه: شرکتهای فعال صنعت غذایی استان تهران)
توجه به تأمین مالی و ابزارهای بازاریابی برای تأمین مالی سهم بالایی در رفع مشکلات تأمین مالی شرکت‌ها و جلوگیری از ورشکستگی آنها دارد. در این پژوهش، بعد از مرور تحقیق‌های صورت‌گرفته در زمینة بازاریابی و کاربرد آن در تأمین مالی و مصاحبههای نیمه‌ساختاریافته، ابتدا مؤلفه‌های بازاریابی تأمین مالی شناسایی و سپس براساس آنها راهبرد‌‌های بازاریابی برای تأمین مالی تدوین شد. رویکرد پژوهش کیفی است. روایت...
[ 12 ] - شناسایی و سطح بندی عوامل مؤثر بر ارزشگذاری کسبوکارهای جدید توسط سرمایه‌گذاران مخاطره‌آمیز
در حوزة سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز، مسئلة ارزشگذاری کسبوکارهای مخاطره‌آمیز جدید از جهات مختلف موضوعی مهم و اساسی به‌شمار می‌رود، زیرا ارزش تعیین‌شده برای کسبوکار، میزان سهم دریافتی سرمایه‌گذاران را در قبال سرمایه‌گذاری آنها مشخص می‌کند. هدف اصلی تحقیق حاضر، شناسایی و سطح‌بندی عوامل مؤثر بر ارزشگذاری کسبوکارهای جدید توسط سرمایه‌گذاران مخاطره‌آمیز است. روش تحقیق از نظر هدف کاربردی، بر حسب نحوة ...
[ 13 ] - مدل کسبوکار نوآورانة B2C برای شرکتهای پخش (مطالعة موردی: شرکت گلرنگ‌پخش)
در دهه‌های اخیر با رواج اینترنت، کسبوکارهای الکترونیکی به عنوان ابزاری برای سازماندهی مدل کسبوکار شناخته میشود. شرکتهای بسیاری برای تغییر مدل‌های کسبوکار سنتی خود به مدل کسبوکار الکترونیکی برای کسب توان رقابتی بیشتر در دنیای پرتغییر و پرپیچیدگی فعلی تلاش میکنند. بر این اساس، این مقاله با هدف توسعة مدل کسبوکار نوآورانة B2C تدوین شده است. جامعة آماری این تحقیق شرکت گلرنگ‌پخش است. برای اجر...
[ 14 ] - شناسایی روش‌های یادگیری توسعه‌ی محصول جدید در کسبوکارهای با رشد سریع (مورد مطالعه: صنایع تکنولوژی پیشرفته)
با توجه به نقش انکارناپذیر توسعه‌ی محصول در کسبوکارهای با رشد سریع، یادگیری چگونگی انجام فعالیتهای توسعه‌ی محصول میتواند مقولهای ارزشمند باشد، گرچه فعالیتهای توسعه‌ی محصول خود یک بستر مناسب برای یادگیری هستند. در این پژوهش با استفاده از روش رویکرد روایتی و شیوه‌ی مصاحبههای عمیق و هدفمند، روایتها و داستانهای بیان شده‌ی 9 نفر از مدیران فروش و بازاریابی در کسبوکارهای با رشد سریع، به‌منظور...
[ 15 ] - واکاوی فرآیندهای نوآوری شرکت های طرف عرضه در زیست بوم پلتفرم فنّاورانه (مطالعه موردی: شرکت های کوچک نرم افزاری)
نوآوران طرف عرضه نقش مهمی در بقای پلتفرم و افزایش تعداد کاربران آن ایفا میکنند. بااین‌حال، مطالعات کنونی پلتفرم عمدتاً بر دیدگاه طرف تقاضا تمرکز کرده و مطالعات محدود طرف عرضه از فرآیندهای نوآوری شرکتهای مکمل چشمپوشی کردهاند. افزون بر این، توصیههای تحقیقات مدیریت نوآوری معمولاً شرکتهای تولیدی بزرگ را خطاب قرار میدهد. با توجه به اینکه فرآیند نوآوری مناسب مبتنی بر بستر است، ممکن است توصیهها...
[ 16 ] - شناسایی ابعاد موثر تداعی معانی برند ملّی بر جذب کارآموزان بین‌المللی دارای قصد‌ِکارآفرینانه ( مطالعۀ موردی: مرکز آیسک ایران)
مطالعات پیشین از دو منظر قابل‌ِتامل هستند؛ یکی اینکه دستاوردهای برندسازی ملّی ضمن معرفی کشورها موجب جذب مصرف‌کنندگان، گردشگران و کارآفرینان به بازار میشود، از طرف دیگر موجب جذب دانشجویان بین‌المللی میشود که در برنامه‌های کارآموزی شرکت‌می‌کنند. این پژوهش به دنبال شناسایی تأثیر تداعی معانی برند ملّی بر کارآفرینی از‌طریق کارآموزی بین‌المللی است. یکی از سازمان‌های فعال در زمینۀ کارآموزی بین‌المللی، ...
[ 17 ] - واکاوی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در جذب سرمایه از فرشتگان کسبوکار
تأمین مالی یکی از مهمترین دغدغه‌های کارآفرینان و یکی از مشکلات اصلی و دلایل شکست کسبوکارهای کوچک است. فرشتگان کسبوکار گروه مهمی از تأمین‌کنندگان مالی برای کارآفرینان در مراحل اولیه کسبوکار هستند. کارآفرینان به توسعه استراتژی و ابزار بازاریابی نیاز دارند که فراتر از تعاریف متعارف مشتری بوده و هر سازمان یا فردی را که میتواند تأثیر مثبت بر کسبوکار مخاطره‌آمیز کارآفرینانه داشته باشد، هدف ب...
[ 18 ] - واکاوی پیشایندها و پیامدهای توهم کنترل در کارآفرینان
تصمیم‌گیری، از مهمترین کارکردهای کارآفرینان برای رسیدن به اهداف کسبوکار و رسیدگی به امور است. به‌دلیل برخی ویژگی‌های خاص شناختی از یک‌سو و نیز عواملی مانند پیچیدگی، سرریز اطلاعات، فشار زمانی و عدم قطعیت ازسوی‌دیگر، کارآفرینان در بسیاری از تصمیمات خود در برابر سوگیری‌های تصمیم‌گیری آسیب‌پذیرند. یکی از مهمترین سوگیری‌های تصمیم‌گیری کارآفرینان، توهم کنترل است که اثرات زیادی بر کسبوکارهای کارآف...
[ 19 ] - تأثیر بکارگیری بازاریابی محتوایی بر قصد بازدید مجدد وب‌سایت در کسب و کارهای نوظهور اینترنتی (مورد مطالعه: وب‌سایت یکتا کتاب)
با توجه به استقبال بسیار زیاد کاربران اینترنتی از سایت‌های ارائه دهنده کالاها و خدمات بصورت آنلاین، امروزه یکی از مؤثرترین و بهینه ترین روش ها از حیث کم هزینه بودن، کارایی و جذب کاربران استفاده از تکنیک‌های بازاریابی محتوایی می باشد. بازاریابی محتوایی به فعالیتهای مرتبط با ایجاد و بروز رسانی محتوایی وب‌سایت برای جذب و حفظ کاربران اینترنتی در وب‌سایت‌ها اطلاق میشود. هدف این مقاله بررسی تأثیر چ...
[ 20 ] - Presenting a Regional Competitiveness Model based on the Knowledge-Based entrepreneurial ecosystem Structure
In today's age where knowledge is a driving force at regional and country level, the role of entrepreneurial ecosystems that foster the innovative and knowledge based entrepreneurial activities is very crucial in terms of competitiveness of resource attraction and wealth creation. Now the question arises: what is the model of regional competitiveness based on the knowledge entrepreneurship ecos...
[ 21 ] - مدل وفادارسازی مشتریان در سازمان‌های نوظهور مبتنی‌بر شبکه‌های عصبی مصنوعی؛ مطالعة موردی: بانک‌های خصوصی نوظهور
این مقاله با توجه به اهمیت ویژه مشتریان در سازمان‌های نوظهور، به ارائه مدل وفادارسازی مشتریان بر اساس 8 فاکتور مؤثر در وفادارسازی مشتریان شامل: اعتماد، کیفیت سرویس، هزینه جابجایی، شهرت، تعهد، ارزش ادراکی و رضایتمندی، در 8 بانک خصوصی نوظهور شهر تهران پرداخته است. ابزار جمع‌آوری اطلاعات این پژوهش که رویکردی کمی دارد و راهبردی پیمایشی، پرسشنامه بوده که بین 340 نفر از اعضای جامعه آماری که با روش نم...
[ 22 ] - بررسی و اولویت‌بندی عوامل مؤثر در شهرت رسانه‌ای کانال‌های خبری در پیام‌رسان‌ها
در عصری هستیم که رقابت و چالش برای بقا به امری جدی برای همة سازمان‌ها تبدیل شده است، کانال‌های خبری پیام رسان های اجتماعی نیز از آن مستثنی نیستند و با آن درگیرند؛ چنانچه می بینیم کانال های ناکام خبری به سرعت با ریزش اعضاء مواجه و حذف می شوند. در چنین شرایطی، داشتن شهرت و حفظ آن و بهینه سازی اعتبار کانال، از ضروری ترین ابزار برای پیشبرد فعالیت رسانه‌های خبری در شبکه های پیام رسان به شمار می رود....
[ 23 ] - The Impact of Academic Spinoffs Components in Development of Internationalization of Universities
Internationalization is one of the important indicators of universities.in addition, universities are among major players in the entrepreneurship ecosystem, creating academic spinoffs through producing and publishing knowledge. Methodology: This study is an applied research and, in terms of data collection, is a descriptive-correlational. Data were collected through a researcher-made questionn...
نویسندگان همکار