در این پژوهش تاثیر عوامل فردی (تعهد سازمانی، تمایل به پیشرفت) و عوامل مدیریتی یعنی سیستم کنترل رفتاری و (بازخورد، شناخت و مشارکت در تصمیم گیری) به عنوان سه متغیری که بر انگیزه نیروی فروش در انجام فعالیت های هوشمندی بازاریابی تأثیر می گذارند) و همچنین تاثیر انگیزه بر روی متغیر وابسته نهایی تحقیق یعنی تلاش رفتاری نیروی فروش سنجیده می شود. جامعه آماری تحقیق حاضر سطوح کارشناسی فروش شرکت خودرو سازی ...

با توجه به نقش کلیدی بنگاه‌های مادر در هدایت کسب‌وکارهای تابعه و حجم عظیم سرمایه‌های تحت مدیریت، اشراف بر تحولات محیط بیرونی در کنار درک کافی از کسب‌وکارهای تابعه نقش تعیین‌کننده‌ای در موفقیت کلی گروه دارد. درنتیجه، این ضرورت احساس می‌شود که مطالعات حوزة هوشمندی- که از دیرباز بر شرکت‌های تک‌کسب‌وکاره متمرکز بود- باید اکنون در تطابق با اقتضائات محیطی شرکت‌های مادر و نیازهای اطلاعاتی آنها ظهور یا...

یکی از ویژگی های بارز و مسلط عصر حاضر ، تغییرات فزاینده در دانش بشری و عرصه های مختلف اجتماعی ، اقصادی ، صنعتی ، سیاسی و تکنولوژیک است و در چنین شرایطی شناخت ماهیت تعییرات و پیش بینی روندهای آتی بازار ، رقابت فناوری ، نو آوری ، ترجیحات و الگوهای رفتاری مشتریان از الزامات اساسی رقابت محسوب می شود . این قبیل موضوعات در کانون توجه هوشمندی رقابتی قرار دارد. هوشمندی رقابتی در سال های اخیر علاقه بسیا...

امروزه در عصر اقتصادی دانش محور زندگی می کنیم. دیگر مانند گذشته، توجه اصلی سازمان ها در ماشینی شدن نیست، بلکه تأکید اصلی آنها بر هوشمندی، درک مهارتها، دانش و تجارب کارکنان است. بدون شک تاکید بر دانش، نتایج شگرفی را در پی داشته است؛ ظهور کلماتی چون سرمایه های دانش محور، کارکنان دانشی و بازار دانشی حکایت از این پدیده مهم دارد. در شرایط کنونی، توجه به دانش نیروی کار و نگرش سرمایه ای به آن، نقطه عط...

زمینه: تغییرات و پیشرفت های تکنولوژی در عصر حاضر موجب تغییر شکل محیط رقابتی سازمان ها شده است. این تغییرات، سازمان ها را با فرصت ها و چالش های جدیدی مواجه ساخته است. چالش های جدید به حدی است که حتی سازمان های موفق نیز برای اینکه بتوانند عملکرد خود را بهبود بخشند، باید راهبردهای مختلف را بکار بگیرند. بی توجهی به هوشمندی استراتژیک و بالطبع آن تفکر استراتژیک در سازمان ها بویژه سازمان های خصوصی ممک...

هدف این پژوهش، بررسی رابطه هوشمندی رقابتی با سودآوری شرکت ها می باشد. برای این منظور ، "شرکت سیمان فارس نو فیروزآباد" واقع در استان فارس همراه با نمایندگی های آن در سطح استان که در بازه زمانی 9 ساله 1384- 1393 مشغول به فعالیت بوده اند به عنوان جامعه آماری انتخاب شدند. تعداد مدیران و عاملان فروش این شرکت حدود 500 نفر می باشد و حجم نمونه 350 نفر برآورد گردید.در این پژوهش سعی شده است با بهره گیری ...

هدف: هدف از انجام تحقیق طراحی مدل تأثیر بازارگرایی مراکز ورزشی تفریحی آبی بر رفتار مشتریان با توجه به متغیر میانجی کیفیت خدمات می باشد. روش شناسی: نوع تحقیق به لحاظ هدف کاربردی و از لحاظ روش گردآوری داده ها توصیفی و پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش مراکز تفریحی ورزشی آبی کشور بوده که 5 مرکز بزرگ به صورت هدفمند به عنوان نمونه انتخاب شدند. روش نمونه گیری درون مراکز به صورت تصادفی طبقه ای بوده است ک...

مدیران شهری در سال­های اخیر تلاش گسترده­ای داشته­اند تا شهر خود را در شبکه کلانشهرهای جهانی ارتقای داده و منافع اقتصادی هنگفتی را برای شهروندان خود فراهم سازند. این هدف امروزه با شناخت و اتخاذ رویکرد هوشمندی رقابتی که همان نظارت هدفمند بر محیطی است که سازمان در آن به فعالیت و رقابت می­پردازد امکان پذیر شده و با هدف اخذ تصمیمات استراتژیک توسعه یافته است. مدیران شهری با بهره بردن از این رویکرد و ...