چکیده : ضمن هر چه رقابتی تر شدن فضای کسب و کار علی الخصوص در صنعت مواد غذایی ، مهمترین راه حل برای سازمانهای فروش امروز به ویژه سازمانهای فروشی که دارای سیستم پخش و فروش مویرگی هستند ، شناخت هر چه بهتر مشتریان و تامین نیاز های آنها به بهترین شکل است. از آنجاییکه مشتریان اصلی این سازمانهای فروش ، خرده فروشان ( پایانه های فروش ) هستند ، شناخت آنها از لحاظ توان فروش و طبقه بندی آنها به دسته های م...

چکیده ‏‏امروزه‏، وارانتی به عنوان یک قرارداد خدمت نقش کلیدی در تجارت و معاملات قانونی بازی می کند و بسیاری از محققین را برآن داشته که با مدلسازی چنین خدماتی‏، استراتژی بهینه ای برای خدمت دهندگان ارائه کنند تا الگوی تعیین قیمت مناسبی در اختیار آنها قرار گیرد. از سویی دیگر باتوجه به اهمیت توزیع دوکاناله در فروش محصولات و گرایش فزاینده ی تولید کنندگان به افزودن کانال مستقیم فروش از طریق اینترنت ب...

در بازارهای دارای کارایی اطلاعاتی این فرضیه مطرح است که با هیچ روشی نمی¬توان به سود مازاد بر سود بازار رسید. تاکنون روش های زیادی برای آزمون کارایی اطلاعاتی بازار و رد این ادعا مطرح و مورد بررسی قرار گرفته است. در این پژوهش، یکی از نظریه های نوین مالی را برای آزمون کارایی اطلاعاتی بورس اوراق بهادار تهران مورد تحقیق و تفحص قرار می دهیم. این نظریه آربیتراژ آماری نام دارد. طبق این نظریه می توان به...

در محیط پیچیده، پویا و بسیار متغیر امروزی، شرکت ها نیازمند طراحی و اتخاذ استراتژی هایی هستند که بتوانند آنها را در بهبود روز افزون عملکردشان یاری رساند. هدف از اجرای این تحقیق شناسائی و بررسی نقش و تاثیر مهندسی فروش بر بهبود عملکرد بازاریابی در شرکت ایران خودرو بود. نوع تحقیق، تحقیق کاربردی با روش پیمایشی و ابزار تحقیق، از دو پرسشنامه استفاده شده است. پرسشنامه نخست مربوط مهندسی فروش است و پرسشن...

در بازار برق، شرکت خرده فروش برق به عنوان واسطه بین شرکت های تولید کننده انرژی الکتریکی و مشتریان عمل می کند. این شرکت ، انرژی الکتریکی را از بازار عمده فروشی خریداری کرده و به مشتریان می فروشند. بنابراین شرکت های خرده فروش باید قراردادهایی را هم با سمت عرضه و هم با سمت تقاضا تنظیم کنند. در بازار عمده فروشی (بازار لحظه ای)، قیمت برق توسط عرضه و تقاضا تعیین می شود؛ در نتیجه قیمت بازار لحظه ای، ...

در بازار برق تجدید ساختاریافته ی تسهیلات اشتراکی، بهره بردار مستقل سیستم با استفاده از روشهای پیش بینی بار مقدار تقاضای انرژی را برای ساعت آینده تخمین زده و بمنظور تأمین آن یک حراج یک مرحله ای و محرمانه برگزار می کند بطوریکه نیروگاهها با ارائه ی پیشنهاد فروش در این حراج شرکت می کنند. در ضمن، از آنجائی که در سطح عمده فروشی انرژی الکتریکی رقابت نیروگاهها با یکدیگر تحت انحصار چند جانبه رخ میدهد، ب...

هدف از این مطالعه، بررسی نقش تعدیل کنندگی استراتژی در رابطه بین معیارهای بنیادی عملکرد و ارزش شرکت در مدل تحلیل بنیادی است.در این تحقیق داده های مربوط به 137شرکت( 46 شرکت با استراتژی تمایز و 91 شرکت با استراتژی رهبری هزینه ) به صورت ترکیبی و برای دوره زمانی 87-1383و با استفاده از رگرسیون های تلفیقی مورد بررسی قرارگرفته است. فرضیه های اول و دوم تحقیق به وجود رابطه معنی-داری بین معیارهای عملکردی ...

در ابتدای هزاره سوم، جهان ورزش دوران جدید و تازه ای را تجربه می کند وتحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد ورزشی، استفاده از فنون بازاریابی را در ورزش مورد توجه قرار داده است. هدف از اجرای این پژوهش مقایسه استراتژی های آمیخته ترویج، میزان استفاده از این استراتژی ها و نحوه به کارگیری آن ها در بین شرکت های تولیدکننده محصولات ورزشی درگستره جغرافیایی ایران بود. روش تحقیق از نوع توصیفی - تحلیلی بود و ب...

rn rn rn ترفیع کارآفرینانه به مثابه یکی از کارکردهای بازاریابی کارآفرینانه در معرفی و پیشبرد محصولات براساس روش های خلاقانه و کم هزینه می باشد. تبلیغات کلامی در گستره پیشبرد خدمات جایگاه برجسته ای در ترفیع کارآفرینانه دارد. نوآوری این تحقیق شناسایی، تبیین و مفهوم پردازی کارکردهای تبلیغات کلامی در صنعت بیمه و به طور خاص بیمه عمرو سرمایه گذاری است. رویکرد مورد استفاده در پژوهش از نوع کیفی و در قا...

ایجاد مکانیسم های هماهنگی در بین اعضای زنجیره تامین یکی از دغدغه های مهم محققان در دوران اخیر بوده است. از سویی شیوه های جدید مدیریت زنجیره های تامین نیز مکانیسم های ویژه و خاص خود را می طلبند. در این تحقیق یک زنجیره تامین دو سطحی متشکل از یک تولید کننده و یک خرده فروش، که طرفین تحت سیستم مدیریت ذخیره -سیستم مدیریت زنجیره تامین پیشنهادی در تئوری محدودیت ها- عمل می کنند، مورد نظر است. طرف تولید ...