محسن نظری
دانشیار دانشکده مدیریت دانشگاه
[ 1 ] - طراحی مدل شبکه‌سازی فعالیت‌های بازاریابی بنگاههای فعال در خوشههای صنعتی ایران
چکیده: با توجه به نقش مهم شبکههای بازاریابی در توسعه اقتصادی خوشههای صنعتی، هدف پژوهش حاضر، طراحی مدل فرایند شبکه‌سازی فعالیت‌های بازاریابی در بستر خوشههای صنعتی ایران است. جهت طراحی مدل مذکور از روش تحقیق «نظریه برخاسته از دادهها» استفاده شده است. بدین منظور با انجام مصاحبه با عاملان توسعه خوشهها و مدیران بنگاههای درگیر در شبکهها، و مطالعه اسناد سازمانی، منابع اطلاعاتی موردنیاز جمعآوری...
[ 2 ] - تحلیل استراتژیهای بازاریابی بانک‌های خصوصی ایران در دوران رکود اقتصادی سال-های 1391 و 1392
به اجماع کارشناسان اقتصادی، اقتصاد ایران طی سالهای 1391 و 1392 دچار پدیده «رکود تورمی» بوده است. در چنین شرایطی بانک‌های خصوصی علاوه بر اینکه به عنوان بنگاه اقتصادی از رکود تأثیر میپذیرند و استراتژیهای خود را برای تطبیق با شرایط این دوران تغییر میدهند، در ادامه و برونرفت کشور از رکود نیز نقش چشمگیری خواهند داشت. دراین‌بین نقش استراتژیهای بازاریابی بهعنوان حلقه واسط بین بانکها و بازار ...
[ 3 ] - الگویابی در کار شایسته برای استان‌ها از طریق تحلیل کارایی در مرزهای واقعی در برنامه سوم و چهارم توسعه
چکیده هدف اصلی این تحقیق پیدا کردن شاخص‌ها و استان‌هایی است که استان‌های ناکارا و حتی کارا برای رسیدن به مرزهای مطلوب‌تر در کار شایسته می‌توانند به عنوان مرجع از آن استفاده کنند. برای این منظور از روش تحقیق توصیفی – تحلیلی و با حضور تمامی استان‌های کشور در طول برنامه سوم و چهارم توسعه طی سالهای 1379 تا 1386 استفاده شده است. نتایج الگویابی در سطح استان نشان از محوریت استان‌های...
[ 4 ] - بررسی چگونگی تأثیر جبران خدمات بر عملکرد فردی: بررسی نقش میانجی انگیزش درونی و تعدیلکننده خودکامیابی و انتظار دریافت پاداش (مطالعه موردی: بانک ملت)
هدف: جبران خدمات مهمترین جزء روابط استخدامی و یکی از سنگینترین هزینه‌های هر سازمانی است. مدیران منابع انسانی سازمان‌ها و همچنین نظریهپردازان مدیریت در حوزه جبران خدمات، همواره به دنبال پاسخ این سؤال بودند که جبران خدمات چگونه بر عملکرد افراد تأثیر می‌گذارد؟ این تحقیق با هدف تبیین روابط بین جبران خدمات و عملکرد فردی و برای پاسخ به این سؤال اساسی اجرا شده است. روش: این تحقیق با استفاده از روش...
[ 5 ] - فراتحلیل عوامل مؤثر بر انصاف ادراک‌شده در استراتژی قیمتگذاری پویا
هدف اصلی این پژوهش، شناسایی عوامل مؤثر بر انصاف ادراک‌شده در استراتژی قیمتگذاری پویا و ترکیب کمی نتایج پژوهشهای انجام شده در این حوزه با رویکرد فراتحلیل است. جامعۀ آماری پژوهش، مقالههای چاپ شده در مجلههای علمی ـ پژوهشی بین سالهای 2000 تا 2015 در زمینۀ انصاف ادراکشدۀ مشتری از روش قیمتگذاری پویا بود. برای انجام این تحقیق پس از بررسی و پالایش بیش از 600 مقالۀ مرتبط با حوزۀ انصاف و قیمتگذار...
[ 6 ] - بررسی رقابت و تمرکز در صنعت بیمه و تعیین استراتژیهای رقابتی مناسب
این پژوهش در جستوجوی شناسایی ساختار رقابت و تمرکز در صنعت بیمه است تا با استفاده از آنها، راهبرد رقابتی را برای بازار یاد شده پیشنهاد کند. با استفاده از دادههای مالی شرکت‌های بیمه طی سالهای 1382 تا 1392، سه شاخص مربوط به رقابت و تمرکز (تمرکز بنگاه عمدۀ CR1، تمرکز چهار بنگاه عمدۀ CR4 و هرفیندال ـ هیرشمن HHI) محاسبه شدند که نشان دادند پس از آغاز خصوصیسازی در صنعت بیمه، از میزان هر سه شاخص کا...
[ 7 ] - تدوین مدل ترغیب شهروندان تهرانی به خرید کالای ساخت داخل (مطالعۀ موردی: لوازم خانگی)
هدف اصلی این تحقیق، ارائۀ مدلی برای ترغیب شهروندان تهرانی به خرید کالای ساخت داخل است. این پژوهش بهکمک روش تحقیق کیفی و نظریۀ برخاسته از دادهها و ابزار مصاحبۀ عمیق برای توسعۀ مدل تحقیق به اجرا درآمد. تعداد نمونۀ تحقیق 20 نفر از شهروندان تهرانی بودند. در همین راستا از روش نمونه‌گیری تئوریکی استفاده شد. نتایج تحقیق بیانکنندۀ آن است که شرایط علی همانند عوامل فرهنگی، دید منفی به تولیدات داخلی، ک...
[ 8 ] - تبیین الگوی انتخاب راهبرد‌های بازاریابی بانکداری تجاری مبتنی‌بر ارزش ویژۀ مشتری
انتخاب راهبرد بازاریابی از مهمترین اقدامات برای ایجاد ترکیب مناسب مشتریان در زمینة دستیابی به بقا و سودآوری پایدار برای سازمان است. با این‌حال، برخی کسب‌وکارها برداشت درستی از ترکیب مشتریان و شناخت مناسبی از ارزش مشتریان ندارند. در این بین، بانک‌های تجاری مشتریان میلیونی دارند و زیرساخت‌های فنی و انسانی گسترده‌ای به‌منظور خدمت‌رسانی به این حجم از مشتریان تجهیز کرده‌اند، اما فعالیت‌های مرتبط با...
[ 9 ] - تاثیر انصاف قیمتی ادراک‌شده بر وفاداری، تمایل به پرداخت و رفتارهای شکایتی و تلافی‌جویانه مشتریان (مورد مطالعه: صنعت خدمات اینترنت پرسرعت)
انصاف قیمتی و تأثیر آن بر رفتار مصرفکننده از جمله مسائل مهم در قیمتگذاری سازمانهاست که ممکن است تأثیرهای مهمی بر ادراک مصرفکنندگان از سازمان داشته باشد. در این پژوهش، ضمن بررسی تأثیر ویژگی‌های شناختی بر انصاف قیمتی ادراک‌شده، تأثیر انصاف قیمتی بر وفاداری، تمایل به پرداخت و رفتارهای شکایتی و تلافی‌جویانة مشتریان در صنعت خدمات اینترنت پرسرعت بررسی شد. جامعة آماری شامل مشتریان اینترنت پرسرعت ...
[ 10 ] - تدوین مدلی بومی برای بهبود عملکرد صادراتی شرکت های ایرانی در بازار مصالح ساختمانی عراق
بازار عراق پتانسیل بالایی برای فروش محصولات شرکت‌های ایرانی دارد و برای استفاده از فرصت‌های صادراتی این کشور باید اقدامات لازم انجام گیرد. خرابی‌های ناشی از جنگ در کشور عراق به بازسازی نیاز دارد که براین‌اساس فرصت‌های ارزشمندی برای صنعت مصالح ساختمانی ایران پدید آمده است. البته تاکنون برای بهبود عملکرد شرکت‌های ایرانی صادرکنندة این صنعت مدل مناسبی ارائه نشده است. پژوهش حاضر با هدف ارائة مدلی بر...
[ 11 ] - تأثیر عوامل ادراک قیمتی بر مشتری و پذیرش قیمت (مطالعۀ موردی: خدمات تلفن همراه شرکت ام. تی. ان.ایرانسل)
قیمت منصفانه و رضایت قیمتی از مباحث مهم قیمتگذاری است. در این پژوهش ابتدا ابعاد قیمت منصفانه و رضایت قیمتی و همچنین رضایت مشتری و وفاداری مشتری با بررسی ادبیات نظری و تجربی موضوع شناسایی شدند و بر اساس نظریه‌های موجود، مدل مفهومی پژوهش در قالب هفت فرضیه تدوین شد. جامعۀ آماری پژوهش دانشجویان دانشگاه تهران است که بر اساس جدول کریسجی ـ مورگان 379 نفر به‌طور تصادفی برای پاسخدادن به پرسش‌های پرسشن...
[ 12 ] - بررسی تأثیر قیمت منصفانه بر رضایت مشتری در فرایند خرید خودرو (مورد مطالعه: خودروی پراید و پژو 206)
یکی از بحث‌هایی که امروزه در بین خریداران خودرو وجود دارد منصفانه بودن (یا نبودن) قیمت خودروهاست که بر رضایت مشتری و تصمیم به خرید تأثیر می‌گذارد. هدف پژوهش حاضر آن است که از یک‌سو مفهوم «قیمت منصفانه» را به عنوان عامل ایجادکنندة رضایت مشتری و تأثیر آن را بر «قضاوت رضایت»، و از سوی دیگر عوامل مؤثر بر ادراک منصفانه بودن، قیمت ادراکی و آسیب‌پذیری مشتریان را بررسی کند. روش پژوهش، از نوع تحقیقات هم...
[ 13 ] - تحلیل روشهای قیمتگذاری شرکت امتیان ایرانسل
قیمت یکی از چهار عنصر آمیخته بازاریابی است. یکی از تصمیمگیریهای مهمی که هر بنگاهی با آن روبهرو است، قیمتگذاری است، که می‌تواند در رسیدن به اهداف شرکت مؤثر باشد. روشهای قیمتگذاری به‌طور کلی به روشهای هزینه‌محور و ارزش‌محور تقسیم‌بندی میشوند. با توجه به هزینه‌ی نهایی کالاهای اطلاعاتی صفر است، روشهای قیمتگذاری این کالاها ارزش‌محور است. در این پژوهش شیوه‌های قیمتگذاری شرکت ام‌تی‌ان‌ایران...
[ 14 ] - عوامل تعیین‌کننده قصد خرید برندهای تقلبی لوکس(مطالعه موردی شهر تهران)
جعل و تقلب یکی از قدیمی‌ترین جرم‌های تاریخ میباشد و امروزه، پدیده تقلب بهعنوان مشکل بزرگ اقتصادی، اجتماعی و سیاسی در سراسر جهان مطرح میشود. هدف این مقاله شناسایی عوامل مهمی است که در نگرش مصرفکنندگان نسبت به برندهای تقلبی لوکس تأثیر می‌گذارد و در نهایت باعث خرید کالاهای این‌چنینی از سوی مصرفکنندگان میشود. پس از بررسی ادبیات موضوعی، شش عامل اصلی در نگرش مصرفکنندگان به سمت خرید برندهای ل...
[ 15 ] - توسعه شبکههای بین بنگاهی راهکار به‌کارگیری ظرفیت بلااستفاده بنگاههای کوچک و متوسط تولیدی: ارائه نظریه داده بنیاد
هدف پژوهش حاضر، تدوین مدل بکارگیری ظرفیت بلااستفاده بنگاههای کوچک و متوسط تولیدی است، که برای این منظور از روش تحقیق «نظریه داده بنیاد» استفاده شده است. دادههای کیفی جمعآوری شده ازطریق مصاحبه بامدیران بنگاهها و خبرگان و همچنین مطالعه مستندات مرتبط، طی مراحل سهگانه کدگذاری باز، محوری و گزینشی مورد تحلیل قرارگرفته و مدل تحقیق تدوین گردید. بنابر نتایج تحقیق، هم عوامل سطح ملی و هم عوامل سطح بن...
[ 16 ] - بررسی تأثیر عوامل مؤثر بر اجرای موفق رویدادهای فرهنگی از دیدگاه گردشگران
گردشگری رویداد، یکی از راهبرد‌های مهم برای توزیع گردشگری به‌صورت عادلانه و منظم در مناطق و زمان‌های مختلف در کشور محسوب میشود. این پژوهش، به پرشدن شکاف پژوهشی در حوزۀ رویدادهای فرهنگی کمک می‌کند و در آن، تأثیر عوامل مؤثر بر اجرای موفق رویداد جشن سده در استان کرمان بررسی میشود. پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از لحاظ جمعآوری اطلاعات، توصیفی- پیمایشی است. جامعة آماری، گردشگران حاضر در جشن هستند و ...
[ 17 ] - بررسی تأثیر پرداخت‌های مبتنی بر عملکرد فردی و گروهی و تفاوت پرداخت بر عملکرد با روش مدل‌سازی خطی سلسله‌مراتبی (HLM) (مورد مطالعه: بانک ملت)
امروزه سازمان‌ها ساختار‌های جبران خدمات خود را تغییر داده، و نقش و جایگاه پرداخت مبتنی بر عملکرد در سبد پرداخت‌ها افزایش یافته است. پرداخت‌های عملکردی نیز در سطوح مختلف سازمان به‌طور مختلفی وجود دارد. تحقیقات مختلف نشان داده است در سازمان‌های با عملکرد بالا پرداخت مبتنی بر عملکرد نقش اصلی دارد. از طرفی، یکی دیگر از متغیرهای مهم در طراحی نظام جبران خدمات تعیین تفاوت یا پراکندگی پرداخت است. با به...
[ 18 ] - برآورد ارزش پولی اطلاعات در اینترنت
پژوهش حاضر بهدنبال برآورد ارزش پولی اطلاعات ارائه‌شده در اینترنت به تفکیک خدمات ارائه‌شده است و در این راه از روش هدانیک بهره برده است. جامعۀ آماری این پژوهش را کاربران اینترنت پرسرعت شهر تهران شکل داده است. بر اساس نتایج، کاربران اینترنت شهر تهران، ارزش پولی مثبتی برای اطلاعات و خدمات اینترنتی بهترتیب نزولی در زمینههای دانلود فیلم، بازی، اخبار، شبکههای اجتماعی و موسیقی قائلاند. همچنین نتا...
[ 19 ] - شناسایی و بررسی عوامل تأثیرگذار بر خریدهای آنی آنلاین در فروشگاههای تخفیف گروهی در ایران
خرید آنی آنلاین بر آن دسته خریدهایی تأکید دارد که مرزهای منطقی و متداول فرآیند خرید را درهم میشکند و بدون ارزیابی جایگزینهای متعدد و سبک سنگین کردن پیامدها، به‌طور عمده پس از تأثیرپذیری فرد از نوعی محرک درونی یا بیرونی و در مدت زمانی بسیار کوتاه، رخ می‌دهد. توجه به عوامل تأثیرگذار بر خریدهای آنی، بهویژه در فضای مجازی، مورد توجه محققان حوزه مدیریت، اقتصاد، رفتار مصرفکننده و بسیاری دیگر قرار ...
[ 20 ] - Investigation of the Productivity of Networking Activities and Improvement Projects on the Sales and Employment of Iranian Agricultural Clusters
O ne of the effective strategies for economic development of clusters is the conduct of networking activities by cluster members. Indeed, the majority of cluster members are micro and small enterprises, so, should attempt to overcome their inherent constraints and influence the market through networking activities. In addition, these enterprises lack an intra-firm research and develo...
[ 21 ] - بررسی رضایت قیمتی و تمایل به پرداخت بیمه‌گذاران بیمۀ درمان تکمیلی (مطالعۀ موردی: یک شرکت بیمه)
یکی از روشهای مهم پیاده‌سازی و گسترش سطح بهداشت و درمان در جامعه استفاده از پوششهای بیمه‌ای درمان تکمیلی است. رضایت قیمتی از جنبه‌های مهم رضایت مشتریان این خدمات است. از طرفی یکی از مفاهیمی که برای مطالعۀ عکس‌العمل مشتریان نسبت به قیمت به کار می‌رود، تمایل به پرداخت آنهاست. در این پژوهش برای جمعآوری دادههای مربوط به رضایت قیمتی از پرسشنامۀ استاندارد ماتزلر و برای استخراج...
[ 22 ] - عوامل تعیین کننده تصویر قیمتی فروشگاه :رهیافت فراترکیب
به طور کلی تصور کلی و ادراکی مصرفکنندگان در ارتباط با قیمت یک فروشگاه در ادبیات پژوهشی با عنوان «تصویر قیمتی فروشگاهی[1]» شناخته میشود. تصویر قیمتی با توجه به اهمیت آن نقش اساسی در تصمیم‌گیری خرید مشتریان و قدرت رقابتی فروشگاهها دارد. ازاین‌رو هدف این پژوهش، شناسایی عوامل اثرگذار بر شکل‌گیری و مدیریت تصویر قیمتی است. این کار از طریق تحلیل فراترکیب انجام شد. بدین منظور پس از تحلیل کسب در نهای...
[ 23 ] - طراحی مدل بازاریابی رابطه‌ای بین‌بنگاهی در شبکة کسب‌و‌کار گردشگری پارسیان
مدیریت هدفمند روابط با مشتریان تجاری یکی از عوامل موفقیت سازمانهاست. بر این اساس، شناسایی رابطه و انواع آن و دسته‌بندی مشتریان بر پایة انتظار ایشان از رابطة راهنمای انتخاب استراتژی بازاریابی رابطه را برای شرکت فراهم می‌سازد. در این پژوهش به روش تئوری دادهبنیان و از طریق مصاحبه با فعالان شبکة روابط کسب‌و‌کار گردشگری در هتلهای پارسیان تئوری بازاریابی رابطه‌ای بینبنگاه‌های تجاری در این باز...
[ 24 ] - بررسی عوامل مؤثر بر انصاف قیمتی ادراک شده و نتایج حاصل ازآن بر اساس نظریه اِسنادی
انصاف قیمتی یکی از مهمترین مسائل در حوزه قیمت گذاری می باشد و تأثیر زیادی روی رفتار خرید مشتریان دارد. با این حال محققان کمی در دنیاو ایران به این موضوع پرداخته اند. این مطالعه با هدف سنجش عوامل مؤثر بر انصاف قیمتی ادراک شده و نتایج حاصل از آن انجام پذیرفته است. برای این منظوراز مدل مفهومی بر پایه دیدگاه إسنادی استفاده شده است. جامعه آماری شامل دانشجویانساکن در کوی دانشگاه تهران که به طور مکر...
[ 25 ] - بررسی «اثر پولِ برد» در میان سرمایه گذاران حقیقی بورس اوراق بهادار تهران
این مقاله به بررسی وجود اثر پول برد در بازار بورس اوراق بهادار تهران می پردازد. برای این منظور از داده های مربوط به معاملات طی روز سرمایه گذاران حقیقی فعال بورس اوراق بهادار تهران پس از اعمال فیلترهای لازم استفاده شده است. به‌منظور بررسی رابطه بین کسب سود و تغییرات ریسک پذیری در افراد، ابتدا پروفایل سود و زیان افراد برای هر سرمایه گذار در هر روز معاملاتی محاسبه شده است. در گام دوم، ریسک ...
[ 26 ] - بی‌قاعدگی‌های دوره‌ای در بازدهی سهام عادی بورس اوراق بهادار تهران (روش باز نمونه‌گیری بوت استراپ ناپارامتریک)
به‌دلیل وجود ناهمگنی‌ها در دنیای واقعی، ممکن است قیمت‌ها انحراف قابل توجه و ماندگاری از ارزش‌های بنیادی خود داشته باشند. البته اگر این عناصر ناهمگن اثر چندانی نداشته باشند، قیمت‌های دارایی‌ها و نرخ‌های بازدهی آنها به‌طور عمده توسط عوامل بنیادی اقتصاد و رفتار عقلایی تعیین خواهند شد. در این‌صورت با مشاهده رفتارهای واقعی در بورس اوراق بهادار میتوان فرصت‌های معاملاتی سودآوری که برای دوره‌هایی ما...
[ 27 ] - ارزش افزوده اقتصادی و نقدشوندگی بازار سهام
هدف واحد تجاری افزایش ثروت سهامداران است، بنابراین تأمین بازده مورد انتظار آنها بسیار مهم است. سرمایه‌گذاران و اعتباردهندگان بهدنبال معیاری دقیق برای ارزیابی عملکرد شرکت و تصمیم‌گیری در مورد سرمایهگذاری جدید، ادامه یا خروج از آن هستند. ارزش افزوده اقتصادی، ابزاری تحلیلی برای یافتن ارزش واقعی شرکت است، بهعبارت دیگر جایگزینی برای سود حسابداری بهعنوان معیار ارزیابی عملکرد است. در این پژوهش تل...
[ 28 ] - الگویابی در کار شایسته برای استان‌ها از طریق تحلیل کارایی در مرزهای واقعی در برنامه سوم و چهارم توسعه
چکیده هدف اصلی این تحقیق پیدا کردن شاخص‌ها و استان‌هایی است که استان‌های ناکارا و حتی کارا برای رسیدن به مرزهای مطلوب‌تر در کار شایسته می‌توانند به عنوان مرجع از آن استفاده کنند. برای این منظور از روش تحقیق توصیفی – تحلیلی و با حضور تمامی استان‌های کشور در طول برنامه سوم و چهارم توسعه طی سالهای 1379 تا 1386 استفاده شده است. نتایج الگویابی در سطح استان نشان از محوریت استان‌های...
[ 29 ] - مدل‌سازی کسب مزیت رقابتی در بانکداری الکترونیکی با رویکرد مفهومسازی بنیادی
هدف: تبیین مدل رقابتی بانک‌های تجاری کشور در زمینه بانکداری الکترونیک، بر اساس الگوی تحلیلی رقابت و رقابتپذیری بانکداری الکترونیک، هدف اصلی و اساسی این پژوهش انتخاب شده است. روش: روش پژوهش حاضر از نوع روش تحقیق کیفی است. در این پژوهش از روش مفهومسازی بنیادی بهعنوان روشی دقیق و نظاممند برای بررسی مسائل پیچیده چندوجهی بهره برده شده است. جامعه آماری پژوهش نیز مدیران خبره صنعت بانکداری در نظر ...
[ 30 ] - تاثیر ارائه تفکیکی قیمت محصول در مقایسه با ارائه کلی قیمت آن بر رفتار خریدار (مطالعه موردی فرودگاه مهرآباد)
قیمتگذاری تفکیکی یعنی قیمت محصول را به چند جزء تقسیم کرد ولی نتوان این اجزا را جداگانه خریداری نمود (برای مثال هزینه‌ی مالیات، عوارض و خود محصول). هدف از این مقاله، بررسی تاثیر دو شیوهی ارائه قیمت تفکیکی و کلی محصول بر متغیرهای میانجی از جمله ارزش پیشنهادی درک شده، منصفانه بودن قیمت گذاری و سطوح پیچیدگی میباشد. سپس میزان ارتباط بین متغیرهای میانجی ذکر شده با رفتار خرید مسافرین بدست آورده شده...
[ 31 ] - ارائه مدل مفهومی استراتژی رقابت همکارانه در بخش ارتباطات ثابت و سیار ایران: مطالعه چندموردی
هدف: رقابت همکارانه که از تلفیق دو استراتژی رقابت و همکاری منتج میشود، نوع جدیدی از روابط بین سازمانی است که می‌تواند به وضعیتی برد ـ برد منتهی شود. در مقاله حاضر سعی شده است تا از طریق روش مطالعه چندموردی و بهرهمندی از نظر خبرگان بخش ارتباطات ثابت و سیار ایران، مدل مفهومی از استراتژی رقابت همکارانه در این صنعت ارائه شود. روش: پس از طراحی پروتکل مطالعه موردی، دو نمونه برای رقابت همکارانه در ص...
[ 32 ] - ارائه چارچوب ادراکهای مصرفکننده از تخفیف و مدیریت ادراکهای خلق ارزش و تخریب ارزش
این تحقیق به دنبال شناسایی ادراکهای مثبت و منفی است که مشتریان به تخفیف ارایه شده در فروشگاهها نسبت میدهند. با شناخت ادراکها میتوان به مدیریت آنها پرداخت و ادراکهای مثبت را تقویت و ادراکهای منفی را بهبود نمود تا به تخریب ارزش منجر نشود. این پژوهش ابتدا با استفاده از فراترکیب و سپس برای شناخت ادراکهای مصرفکنندگان از تخفیف با 17 مصرفکننده و به منظور مدیریت بهبود ادراکهای منفی تخریبکن...
[ 33 ] - استراتژی تخیف افزایشی و کاهشی بر قصد خرید
امروزه بازاریابان از استراتژیهای متفاوت قیمتگذاری برای کسب ارزش ایجاد شده در بازار استفاده میکنند، یکی از این استراتژیها، استراتژی تخفیف که با قالبهای مختلف قابل اجرا است، میباشد. هدف اصلی تحقیق حاضر، بررسی اثر استراتژیهای تخفیف افزایشی و کاهشی، محدودیت مقداری و فشار زمانی بر قصد خرید مشتریان است. تحقیـق حاضر از لحاظ روش، توصیفی- پیمایشی و از لحاظ هدف، توسعهای- کاربردی است. این تحقیق مب...
[ 34 ] - عوامل تعیین‌کننده آستانه تخفیف قیمت: رهیافت فراترکیب
هدف: قیمت کالا یکی از عوامل بسیار مهم در تصمیم‌گیری خریداران است و تخفیف قیمتی نیز از جمله عواملی به‌شمار می‌رود که بر انتخاب کالای مصرفکننده تأثیر می‌گذارد. آستانه تخفیف، حداقل ارزش هر تخفیف قیمتی است که باعث میشود مصرفکننده نیت خرید خود را تغییر دهد. به بیان دیگر، به درصد یا مقدار یا سطحی که مصرفکننده به تخفیف واکنش نشان می‌دهد، آستانه تخفیف می‌گویند. هدف این پژوهش شناسای...
[ 35 ] - نقش رقابت پذیری در قیمت گذاری ناقرینگی و کیفیت اطلاعات حسابداری
مطابق با ادبیات و تئوری‌های تناسب ریسک و بازده، سرمایه‌گذاران درجه‌ی ریسکی را که به اطلاعات حسابداری میدهند، با توجه به ارزیابی خود از ویژگی‌های محیطی اطلاعاتی مورد تجدیدنظر قرار میدهند. هرچه محیط اطلاعات حسابداری با ابهام کمتر و اطمینان بالاتری وجود داشته باشد، ریسک اطلاعات را کاهش میدهند و با کاهش ریسک، بازده کمتری را طلب میکنند و در نتیجه هزینه سرمایه برای شرکت پایین‌تر خواهد بود. ریسک ا...
[ 36 ] - ارائة چارچوب ادراک قیمتی در مصرفکنندگان مختلف اقوام ایرانی
مشتریان بر مبنای ادراک خود از قیمت، ویژگی‌های محصول و سایر عناصر آمیخته بازاریابی تصمیم می‌گیرند. بنابراین آنچه برای تصمیم‌گیران بازاریابی در سازمان‌ها اهمیت دارد، ادراک مشتریان از عناصر آمیخته بازاریابی از جمله قیمت‌های پیشنهادی است و نه واقعیت آنها. پژوهش حاضر در صدد تبیین فرایند ادراک قیمت و بررسی متغیرهای اثرگذار بر ادراک قیمت در میان اقوام ایرانی و مقایسه‌ی آن با پیشینه تحقیق می-باشد. پژو...
نویسندگان همکار